Cele mai potrivite obiecte pe post de cadouri promotionale
Prima regula: obiectele promotionale contribuie foarte mult la crearea imaginii firmei dvs. (calitatea lor reflecta de fapt calitatea produselor/serviciilor pe care le oferiti), din acest motiv se recomanda sa fiti foarte atent la aspectul si functionalitatea lor. Nu va inscriptionati logo-ul si adresa pe niste pixuri ieftine care nu scriu, deoarece persoana careia ii inmanati un astfel de pix va fi nevoita sa-l arunce, creandu-si astfel involuntar impresia ca la fel ar trebui sa procedeze si cu oferta dvs.
Cadoul dvs. trebuie sa fie ceva util, astfel incat posesorul sa simta nevoia sa-l tina la indemana. Un foarte bun exemplu de asemenea cadou este cel oferit de firma Domino’s Pizza – un magnet sub forma logo-ului firmei, foarte aspectuos, pe care posesorul il aplica pe usa frigiderului, ca pe o curiozitate. Logica celor de la Domino’s Pizza este foarte sanatoasa: persoana resectiva vine acasa infometata, deschide frigiderul, vede ca e gol, privirea ii cade pe magnet si, ca urmare, comanda o pizza. Alte exemple de obiecte promotionale eficiente se refera la materialele tiparite care contin informatii utile pentru potentialul client (patronul unui bar din Washington ofera gratuit turistilor sositi pe aeroportul Dulles ghiduri ale strazilor orasului. Astfel, ori de cate ori consulta respectivul ghid pe parcursul sederii lor in Washington, turistii iau contact cu oferta barului si multi dintre ei hotaresc sa-l viziteze). Un breloc in forma de placa de surfing (daca vindeti placi de surfing), o mini-rigla de calcul (daca vindeti echipamente pentru constructii), un pliant cu reguli de comportament la receptii (daca oferiti servicii de catering) – iata alte exemple de obiecte promotionale inspirate.
Autor: George Marin
9 factori care transforma cartea de vizita intr-un instrument de marketing eficient
Unul dintre cele mai importante instrumente folosite de agentii de vanzari – cartile de vizita – sunt considerate ca simple dreptunghiuri de hartie cu numele propriu, functia ocupata in cadrul firmei si numarul de telefon de la serviciu.
Cartile de vizita trebuie tratate cu maxim interes deoarece:
- Sunt inmanate potentialilor clienti la prima intalnire, contribuind la prima impresie lasata in mintea acestora. In vanzari, prima impresie poate fi hotaratoare pentru incheierea unui contract. O carte de vizita a dvs. poate ajunge la un potential client prin intermediul altei persoane, ceea ce face ca prima impresie sa fie formulata numai pe baza cartii de vizita.
[Video] Adevarul despre Advertising
O mica povestioara despre Advertising ce in mod sigur va fi o experienta placuta pentru cititorii blogului. Vizionare placuta!
Continuarea povestii de mai sus:
6 trucuri pentru transformarea vanzarii intr-o relatie de afaceri
De foarte multe ori, in goana nebuna dupa noi comenzi pentru indeplinirea planului de vanzari puteti uita un aspect mult mai important decat vanzarea in sine: contruirea unei relatii de afaceri. Un contract semnat si un transport livrat cu profit substantial nu reprezinta nimic fara continuitate. Consumati atat de mult timp (si bani) pentru convingerea unui potential client incat, de foarte multe ori, un singur contract nu acopera costurile integrale pentru atragerea clientului respectiv. Profesionistii in vanzari au analizat aceasta situatie si au descoperit 6 pasi care va ajuta sa transformati procesul traditional de vanzare intr-o solida relatie de afaceri, cu rezultate semnificative pe termen lung. Ceea ce trebuie sa stiti este ca:
abordare noua = noi rezultate
Ce-ar fi ca, incepand de acum, sa incercati o abordare noua a metodelor si tehnicilor de vanzari folosite? Porniti cu dreptul, citind urmatorii 6 pasi:
Marketingul direct
Sarcina de a defini acest subdomeniu nu este cea mai usoara din lume. Primul motiv este ca nu poti sa trasezi niste granite categorice intre el si alte stiluri invecinate. Al doilea motiv este ca marketingul (in general) e un domeniu atat de efervescent si schimbator, incat avem de-a face cu putine lucruri fixe, batute in cuie si mult mai multe variabile – probabil stim asta deja
Marketingul direct va ajuta sa va promovati afacerea in cel mai exact mod cu putinta. Prin serviciile de marketing direct comunicarea va fi una personalizata si adaptata la cerintele clientilor abordati, realizand o comunicare selectiva, o segmentare fina si precisa a pietei.
De tinut minte este faptul ca nu costa o avere si va permite sa calculati precis eficienta campaniei prin compararea cheltuielilor cu rezultatele obtinute.
PR vs Marketing sau PR & Marketing
Desi titlul sugestiv mentioneaza si Marketingul, in acest articol vom vorbi despre PR si relatia acestui domeniu cu cel de Marketing.
Pentru inceput v-as ruga sa-mi raspundeti la urmatoarele intrebari:
Este PR-ul o functie a Marketingului? Ori este un domeniu separat si independent? Sau poate Marketingul este o functie a PR-ului?
Stiu ca cei mai multi dintre voi, in special marketerii tineri vor tinde sa reinvie in memoria lor notiunile teoretice dobandite in bancile anilor de facultate, lucru nu neaparat rau insa nu trebuie sa uitam ca institutiile scolare autohtone prea putin ne pregatesc pentru realitatea de zi cu zi. Asadar va propun urmatorul exercitiu: uitati deocamdata acele definitii pompoase ale unor notiuni precum Marketing, PR, Advertising etc. si incercati sa va aduceti aminte de toate filmele americane care le-ati vazut de cand erati, plus toate spoturile publicitare ce le-ati adorat sau detestat dealungul timpului. Si va intreb eu pe voi: aceste mesaje comerciale exprimate prin filme sau reclame TV ce sunt pan’ la urma? Unii vor exclama vehement “Asta e Advertising!”, altii vor spune “Ba nu, e Marketing!” sau poate cativa va vor contrazice “Ce stiti voi, acesta e in mod evident Branding curat!”.
Advertising – Publicitate pe romaneste
Publicitatea se ocupa cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor si ideilor, de cele mai multe ori prin mesaje platite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea dorintelor clientilor potentiali, si formarea asociatiilor pozitive in legatura cu produsul sau compania promovata, scop care este atins prin folosirea metodelor de manipulare psihologica mai mult sau mai putin subtile.
Organizatiile se ocupa de publicitate in diverse moduri. In cadrul firmelor mici si mijlocii de acestea se poate ocupa cineva din compartimentul comercial sau de marketing. In marile companii pot exista compartimente specializate, care sa aiba drept atributii stabilirea bugetului publicitar, colaborarea cu agentii de profil si derularea de actiuni de publicitate prin posta, expozitii cu vanzare si alte forme de care nu se ocupa agentiile respective.
Pentru a alege mijlocul publicitar potrivit, firma trebuie sa stabileasca destinatia si frecventa de difuzare necesara pentru atingerea obiectivelor propuse. Destinatia o reprezinta ponderea persoanelor care formeaza piata-tinta si care sunt expuse la campania de publicitate intr-o anumita perioada de timp.
10 minute de a convinge un client
Inainte de a vedea care sunt modurile de a actiona atunci cand cineva iti limiteaza timpul de discutie, sa ne oprim putin asupra expresiei “Nu am decat 10 minute la dispozitie”. Aceasta ar putea fi, pe de o parte, adevarata, iar pe de alta parte, un fel de mecanism de protectie.
Cel caruia vrei sa-i propui o afacere e posibil sa se cam fereasca de agentii de vanzari, iar aceasta expresie este perfecta pentru a-i tine intrucatva la distanta. Ai grija, daca ti-au spus ca nu au decat 10 minute la dispozitie, atunci nu trebuie sa consideri ca sunt nepoliticosi daca pleaca dupa acest interval. Retine acest lucru.
Exista cateva moduri in care poti actiona atunci cand un potential client ti-a spus ca are la dispozitie un interval foarte limitat pentru a te asculta.
Analizarea concurentei
Intelegerea si satisfacerea nevoilor clientilor vor avea succes numai daca sunteti mai bun decat concurenta.
Examinati concurenta
Daca aveti mai multi concurenti , analizati-i pe cativa mai importanti. Obtineti pliante si materiale publicitare ca sa vedeti ce atuuri cred ca au si cum se prezinta clientilor si consultati reviste din domeniu pentru comparatii si analize de produse.
Clientii pot fi o sursa de informatii, ca si angajatii veniti de la concurenta. Creati un grafic cu posibilitatiile concurentei de a satisface clientii si vedeti daca este mai aproape de idealul lor.
Cum sa realizam reclame eficiente?
Un plan de marketing este necesar, de fapt esential, pentru orice firma si orice intreprinzator. Dar un astfel de plan este comparabil cu o limuzina eleganta, confortabila, puternica si frumoasa, fara benzina. Combustibilul care pune in miscare motorul este reclama.
Reclama si obiectivele ei: atragerea atentiei, informarea, descrierea produsului, trezirea interesului, convingerea, reamintirea.
Folosirea reclamei este foarte importanta asa cum spune si zicala „o imagine valoreaza cat o mie de cuvinte” iar pentru realizarea unei reclame de succes iata cateva sfaturi oferite de echipa BV Business Center:
• Captati atentia cititorului.
• Discutati cu cititorul ca si cum ar fi o persoana reala.
Evolutia generatiei Y
Intr-un ritm de Fatboy Slim, aveti ocazia de a viziona in acest scurt filmulet cifre uimitoare cand vine vorba de Facebook, Twitter, Google, Wikipedia etc. Astfel “Word of mouth” se transforma in “World of Mouth”!
In mod evident lumea se muta pe online iar retelele sociale online sunt viitorul… asadar alaturati-va viitorul pentru ca nu aveti cum sa-l ocoliti!
Branding personal cum sa iti construiesti o imagine publica eficienta si realista
Simplu spus, un brand personal este o suma de elemente intangibile care iti cresc valoarea perceputa in mintea celor care intra in contact cu tine. Conceptul este relativ recent (a aparut prima data acum zece ani intr-un articol numit „The Brand Called You”, de Tom Peters).
In esenta, brandingul personal pune in acelasi pachet persoana (individul) si pozitia (cariera) intr-un ambalaj ce poate fi „scos pe piata”.
Desi poate parea un concept foarte tehnic, brandul personal este de fapt un alt mod de a privi aceeasi realitate: cum te prezinti in fata celorlalti pentru a ii convinge sa iti cumpere serviciile sau sa iti accepte ideile.
Vizitati siteul oficial BVBC
ink9 agentie creativa
Publicitate
Sondaj de opinie
Loading ...Membru al AFB
Gioia – Stil pentru Copii
Informatii juridice
- Din şomer, patron. Cum te poate ajuta statul să-ţi pui în practică ideile de afaceri
- Doua idei preconcepute despre interviurile de angajare si cum sa le depasesti
- Prin ce metode verifica Fiscul daca ai venituri nedeclarate
- Contractul de munca cu timp partial – ce trebuie sa contina in mod obligatoriu
- 10 solutii aplicabile imediat pentru mai multe fonduri europene
- Cum sa iei decizii corecte