Beneficiile unui produs
Nu inceta niciodata sa-ti dezvolti si sa-ti imbunatatesti tehnicile de a-ti prezenta produsele/serviciile, subliniindu-i clientu lui beneficiile acestora. Relateaza aceste lucruri cu caldura. Aminteste-ti ca oamenilor nu le pasa din ce este alcatuit produsul, ci ce vor obtine ei din cumpararea lui – beneficii.
Foloseste-ti personalitatea, indemanarea si cunostintele pentru a depasi rezistenta opusa de client. Nu considera vanzarea o confruntare verbala.
Businessul tau pe Facebook
Daca nu esti atent, marketingul pe retelele sociale si, mai ales pe Facebook, poate face business-ului tau mai mult rau decat bine.
Pentru a-ti creste sansele de succes pe Facebook, iata cateva reguli de stabilire a etichetei in afaceri:
Evita formularile la persoana I
Vorbeste despre afacerea ta la persoana a doua sau a treia. Spre exemplu, atunci cand anunti prezenta la o conferinta sau un targ, poti posta pe Facebook “(Numele companiei) va avea un stand la acest targ”, in loc de “voi participa”. Acelasi lucru este valabil si atunci cand raspunzi comentariilor, nu raspunde niciodata cu “eu cred ca”.
Cum puteti sa va gasiti nisa de piata?
Cand toata lumea se lupta sa ajunga in varful muntelui, fixati-va teritoriul in vale sau pe un alt varf.
1. Examinati piata.
Descoperiti cine este cel mai bun pe piata dumneavoastra.
Descrieti ce face cel mai bine. De ce are un succes atat de mare?
Definiti aspectele demografice si nevoile majore ale pietei.
Ganditi-va la schimbarile pe care le va aduce tehnologia pe piata.
Analizati metodele de livrare a produselor. Cum pot fi schimbate?
Testati-va ideile pe clientii potentiali.
Studiu de piata: Analiza concurentei
Analiza concurentei este o cercetare de piata ce are ca obiectiv pregatirea strategiei comerciale si de marketing. Este esential ca firma dvs. sa identifice competitorii si sa le cunoasca punctele tari si pe cele slabe pentru a-si construi avantajul concurential si a se diferentia pe piata.
Fiecare afacere are concurenta si cei ce scriu planuri de afaceri in cele mai dese cazuri tind sa o subestimeze. Unei companii ce este deja pe piata si are la baza 3 obiective ii este mult mai usor sa il implementeze si pe al patrulea in momentul in care dumneavoastra intrati cu 4 si invers: va va veni mult mai greu sa atingeti cele trei obiective in care concurenta dvs are deja experienta pentru a aduce satisfactie si valoare clientilor si la acestea sa mai adaugati unul.
Este important acest punct deoarece:
Schema celor 4 strategii de Marketing direct
Pentru a va contura o imagine despre strategiile de marketing direct, am alcatuit o schema sumara ce prezinta atat strategiile cat si cate un citat relevant al unei personaj important din istorie.
Descarcati schema in format pdf aici!
[Video] Bill Hicks on Marketing…
Un mesaj pentru oamenii din Marketing lasat in istorie de catre memorabilul Bill Hicks… iar pentru cei ce se simt ofensati am si eu un mesaj… don’t worry, IT’s JUST a RiDE!
R.I.P. Bill Hicks!
22 de metode de a-ti promova afacerea
Acest articol l-am scris plecând de la un e-mail primit de la un fost coleg de muncă care şi-a deschis propria afacere, o agenţie de turism. În acel e-mail îmi arăta mie şi altor oameni, ale căror adrese de e-mail nu le ascunsese, câteva destinaţii de călătorii pe care le oferea.
Până aici nimic rău.
Însă, în momentul în care vezi că firma respectivă are un site realizat într-un mod profesionist dar nu investeşte şi într-un newsletter trimiţând e-mailuri cu o formatare dezastruoasă fără logo sau un format anume (aşa cum se poate vedea din poza alăturată), te poţi gândi că firma respectivă nu poate oferi servicii de calitate. Sau poţi apăsa chiar şi butonul de SPAM. Am şters numele firmei, datele de contact şi numele fostului meu coleg cu speranţa ca după citirea prezentului articol îşi va rectifica carenţele.
Cum stabiliti un plan de marketing. Iata 5 pasi simpli
Puneți-vă în situația clienților dumneavoastră. Știți de ce vă cumpără produsele sau serviciile? Prețul dumneavoastră este potrivit? Reduceți pur și simplu prețul între 20% și 30% ori de câte ori clienții o cer sau bilanțul devine înfricoșător? Ați stabilit o piață țintă sau un plafon de vânzări pentru următoarele 12 luni?
Nu aveți nevoie de grafice complicate sau consultanți scumpi pentru a dezvolta un sistem de marketing eficient. Dar aveți nevoie de un plan. Un plan de marketing vă oferă o hartă care vă poate conduce acțiunile și vă poate arăta drumul. Un plan de marketing vă poate ajuta să:
- Identificați ce clienți reprezintă perspectiva cea mai bună pentru dumneavoastră.
- Evaluați datele despre companie în funcție de industria și piața dumneavoastră.
- Să urmăriți rezultatele pentru a învăța ce funcționează și ce nu.
Tehnici de atragere a atentiei publicului-tinta
Participati la targuri si expozitii! In Romania, anual, se organizeaza peste 50 de targuri internationale, cu diferite tematici. Participarea la un astfel de targ reprezinta, din punct de vedere costuri, un procent de sub 1% fata de difuzarea unei reclame pe TV.
Faceti-va reclama in Pagini Aurii sau Pagini Galbene. O reclama, oricat de buna, va fi uitata dupa cateva saptamani sau, daca este una deosebita, dupa cateva luni. O pagina de reclama in Pagini Aurii / Pagini Galbene este vizibila un an intreg. Pentru o suma rezonabila, compania dumneavoastra poate sta la loc de cinste in paginile unui astfel de catalog.
Idei internationale de marketing care n-au dat rezultate
1.Coors si-a tradus sloganul „Lasa-l despetit” in spaniola. Din nefericire in aceasta limba s-a citit sub forma „Sufar de diaree”.
2.Producatorul scandinav de aspiratoare, Electrolux, a utilizat urmatorul slogan in campania americana „Nimic nu suge ca Electrolux”.
3. Clairol a lansat in Germania fierul de coafat „Mistt Stick”, descoperind apoi ca „mist” este argoul pentru balegar. Nu sunt prea multi oameni care sa gaseasca intrebuintare unui „fier pentru balegar”.
Comunicarea scrisa
Sunteti ceea ce scrieti. Ceea ce scrieti va reprezinta in scrisori, insemnari, note, articole si mesaje e-mail.
Ce sa faceti:
- Fiti clar si concis.
- Fiti precis.
- Utilizati programe care sa va verifice ortografia.
- Utilizati un limbaj simplu pe care-l poate intelege oricine.
- Folositi intrebari pentru a face scrisul interesant si angajant.
- Urmati un curs despre modul de a scrie.
- Cititi carti despre modul de a scrie.
- Folositi pe cineva care sa va verifice materialul din punct e vedere al gramaticii si al stilului.
Ce sa evitati:
- Jargonul (Tehnic, industrial,comercial)
- Frazele lungi.
- Paragrafele lungi.
Sunteti judecat dupa modul in care va prezentati ideile. Scrierea clara, energica exprima atentie fata de detaliul si de timp. Tot ceea ce este vag creaza neincredere si iroseste timpul tuturor.
Daca veti considera fiecare mesaj ceva care poate duce la incheierea sau la pierderea unei vanzari, colaborari, veti gandi mai mult si veti da dovada de mai multa percepere atunci cand scrieti.
Cum va puteti gasi nise pe piata?
Cand toata lumea se lupta sa ajunga in varful muntelui, fixati-va teritoriul in vale sau pe un alt varf.
1. Examinati piata.
Descopertiti cine este cel mai bun de pe piata dumneavoastra.
Descrieti ce face cel mai bine. De ce are un succes atat de mare?
Definiti aspectele demografice si nevoile majore ale pietei.
Ganditi-va la schimbarile pe care le va aduce tehnologia pe piata.
Analizati metodele de livrare pe care le va aduce tehnologia pe piata.
Analizati metodele de livrare a produselor. Cum pot fi schimbate?
Vizitati siteul oficial BVBC
ink9 agentie creativa
Publicitate
Sondaj de opinie
Loading ...Membru al AFB
Gioia – Stil pentru Copii
Informatii juridice
- Investitorii privaţi vor primi 30% din chiriile pe locuinţele ANL
- ONRC ref. obtinerea certificatelor pentru spatiul cu destinatie de sediu social
- Cum poti rezilia contractul de telefonie mobila si ce taxe (nu) trebuie sa platesti operatorilor
- Cum comunicam cu un un client furios
- Infiintare – Intreprindere Individuala
- Reguli de baza pentru redactarea comunicatului