Ce și cum se poate vinde în perioada de reduceri
Nu orice produs poate fi comercializat la categoria solduri, atrage atenția Constantin Cerbulescu, președintele Autorității Naționale pentru Protecția Consumatorilor (ANPC). Astfel, pot fi supuse reducerilor de sezon îmbrăcămintea, încălțămintea, obiectele de marochinărie, confecțiile, țesăturile și articolele sezoniere (în special cele sportive și de turism).
Produsele propuse pentru soldare trebuie să fie achitate furnizorului de către comerciant cu cel puțin 30 de zile înaintea începutului perioadei de reduceri și să fi fost oferite spre vânzare în mod obișnuit înaintea acestei date.
Ca antreprenor nu uita sa pastrezi intotdeauna “ceva” in rezerva
O strategie care merge intotdeauna pentru lideri este sa pastrezi “ceva” in rezerva.
Daca cel care ataca trebuie sa-si puna la bataie toate fortele, nu este recomandabil ca liderul sa cheltuie toti banii in operatiunile de marketing. E sufucient doar sa “tii concurenta la respect”.
Restul pastreaza-l in rezerva. Daca esti atacat de concurenta cu o oferta extreme de atractiva, vei avea cele necesare pentru a raspunde.
Spania intra in randul tarilor “sifonate” de masurile de austeriate
Opozitia din Spania refuza sa sprijine masurile de reducere a deficitului bugetar decretate de guvernul socialist al lui Jose Luis Rodriguez Zapatero, care ia in calcul si o majorare de impozite pentru cei bogati, iar sindicatele se mobilizeaza pentru o greva generala convocata la 8 iunie.
Potrivit Radio Romania Actualitati, care citeaza RADOR, masurile de austeritate din Spania trebuie aprobate in Parlament pentru a putea intra in vigoare, iar socialistii aflati la putere cauta sustinere in randul partidelor politice.
Intre timp, sindicatele planuiesc o greva generala in 8 iunie, iar guvernul o majorare de impozite in cazul averilor celor bogati, relateaza NewsIn.
Aptitudinile necesare unui manager
Practica arata ca firmele, daca nu se dezvolta ca marime si complexitate, dispar. In consecinta, managementul lor trebuie sa se adapteze, devenind din ce in ce mai specializat. Evident, in masura in care marimea firmei si numarul de produse oferite cresc, si complexitatea muncii managerilor creste. El se pot specializa:
- pe verticala, prin desemnarea sarcinilor de supraveghere a subordonatilor unei alte persoane, sau
- pe orizontala, prin desemnarea unor anumite sarcini, cum ar fi productia sau marketingul, unei alte persoane.
Fostele microintreprinderi – intre faliment, PFA si offshore
“Eliminarea optiunii impozitului de 3% pe venitul unei microintreprinderi si neintroducerea vreunei alte facilitǎti fiscale pentru aceastǎ categorie de firme va impinge majoritatea acestora in douǎ directii principale: fie spre faliment, fie spre offshore. Reorientǎrile cǎtre statutul de Persoanǎ Fizicǎ Autorizatǎ (PFA)- care nu oferǎ posibilitatea de a avea salariati – sau Intreprindere individualǎ (care oferǎ posibilitatea de a face angajǎri) pot fi de asemenea niste solutii, dar atitudinea mediului de afaceri devine din ce in ce mai deschisǎ cǎtre functionarea sub paravanul unui offshore”, a arǎtat Mirela Serban, Managing Partner R & M Audit, companie activa pe piata de contabilitate, consultanta fiscala si audit.
Au ajuns afacerile de pretutindeni sa depinda numai si numai de banci?
Nu stiu cati dintre voi realizati sau nu realizati cat de dura, dezgustatoare si falsa a devenit lumea in care traim, si aici nu ma refer doar la mediul de afaceri, insa aceasta este imaginea pe care mi-o picteaza creierul in ultima vreme.
Traieste visul American!
Urmarind stirile atat la TV cat si pe internet puteti sesiza declaratiile marilor oameni de afaceri, conducatori, presedinti, bancheri, laureati cu Nobel, politicieni care declara sfarsitul acestei crize, redresare economica doar la un an dupa inceperea acestuia.
Vanzarea Psihologica in perioadele de criza – Partea 4/4: Directorul de HR este mai important ca oricând
Vânzările se fac cu oameni
iar oamenii noştri suferă şi ei de … psihologia crizei
Vânzările se fac cu oameni iar oamenii noştri suferă şi ei, de exact aceeaşi mentalitate de criză ca şi restul pieţii. Oamenii noştri sunt şi ei îngrijoraţi pentru locul lor de muncă, se gândesc la bani, sunt panicaţi de nesiguranţa viitorului, au nevoie de comunicare, au nevoie de certitudine şi, mai ales, au nevoie de auto-respect.
Cum ar putea un reprezentant de vânzări să ridice moralul unui potenţial client când propriul lui moral este la pământ din cauza ameninţărilor cu concedierea sau din cauza reducerilor excesive de
costuri? Reducerile de costuri şi schimbările de strategie sunt absolut necesare în situaţiile de criză, dar pot fi făcute în aşa fel încât să nu afecteze moralul oamenilor.
Iată 5 exemple de practici de succes menite să ridice moralul echipei în perioadele de criză:
1. Comunicarea internă a tuturor măsurilor chiar dacă sunt “nepopulare”.
Vanzarea Psihologica in perioadele de criza – Partea 3/4: Soluţia pentru vânzarea în perioada de criză
“Nu pot să vă spun preţul decât dacă ne întâlnim!” este acum moartea vânzării!
O nouă psihologie a cumpărătorului necesită o nouă strategie de marketing şi, evident, o nouă abordare a procesului de vânzare. În condiţiile de azi, o replică de genul: “Nu pot să vă spun preţul decât dacă ne întâlnim!” generează instantaneu enervare, neîncredere şi retragere din partea cumpărătorului. Iar vânzarea este pierdută!
Vânzarea consultativă (“Spune-mi ce nevoi, dorinţe şi plăceri ai şi eu o să îţi croiesc o soluţie exact aşa cum vrei tu, şi abia apoi îţi spun cât costă”) era foarte bună în perioada de “huzur economic”. Atunci, cumpărătorul spunea singur “Vreau ce-i mai bun!” şi vânzătorul îl încărca cât putea la preţ.
Astăzi, cumpărătorul spune: “Am nevoie de….. Zi-mi cât costă şi ce reducere îmi oferi!” iar dacă nu-i convine, nu are încredere sau se simte prins în capcană, se retrage şi merge către alt furnizor.
Vanzarea Psihologica in perioadele de criza – Partea 2/4: Adaptarea marketingului la noua psihologie a cumpărătorului
PSIHOLOGIA CUMPĂRĂTORULUI ÎN PERIOADELE DE CRIZĂ
(1) îşi preţuieşte locul de muncă
(2) este precaut in cheltuirea banilor
(3) este preocupat de viitor
(4) are nevoie de multă informaţie
(5) are nevoie de relaţionare şi networking
(6) are aversiune faţă de risc
(7) are aversiune faţă de agresivitatea comercială
(8) are nevoie de auto-respect
Este nevoie de un Marketing nou pentru cumpărătorul cu aversiune la … cumpărături
Majoritatea marilor companii din servicii şi-au modificat deja strategia de marketing pentru a-şi atinge ţinta: cumpărătorul cu aversiune la … cumpărături. Să luăm un Studiu de caz privind adaptarea la noile obiceiuri ale consumatorilor:
Vanzarea Psihologica in perioadele de criza – Partea 1/4: Psihologia cumparatorului in timpul crizei financiare
Psihologia cumpărătorului s-a schimbat semnificativ din cauza recesiunii economice. Ca urmare, este necesară o nouă strategie de marketing şi o nouă tehnică de abordare a vânzării, Vânzarea Psihologică, ambele susţinute de strategia de HR a companiei.
Criza financiară este mai tare decât Sexul!
Când căutăm pe Google “Criză financiară” vom primi 40.500 de menţionări în “ultimele 24 de ore”. Când introducem cuvântul “Sex” cu specificaţia “în limba Română” ca să ne rezumăm la aceeaşi ţintă de căutare, vom primi 39.800 de menţionări în “ultimele 24 de ore”. (ziua 12.02.2009)
Criză financiară[40.500 de menţionări] > Sex [39.800 de menţionări]
Dacă sex-ul este întipărit în codul nostru genetic şi deci este normal să ne gândim la el tot timpul (Freud zicea că un bărbat se gândeşte la sex o dată la 52 de secunde), înseamnă că recesiunea şi criza financiară ne-au intrat deja în sânge din moment ce am ajuns să ne gândim la ele mai des decât la sex.
De ce dau faliment firmele din Romania?
Costurile mari, lichiditatile insuficiente si strategiile slabe sunt principalele cauze ce duc la insolventa companiilor. Foarte multi manageri s-au imbatat cu licoarea succesului in ultimii ani, cand afacerile lor au inregistrat cresteri spectaculoase, iar acum nu stiu cum sa faca fata crizei.
Foarte multe dintre companiile din Romania nu au intocmit planuri realiste si bine puse la punct de combatere a crizei financiare, motiv pentru care acestea risca sa intre in faliment.
Motive
Costurile ridicate
Lichiditati insuficiente
Subaprecierea crizei
Certurile la nivel de management
Criza din industrii
Problemele fiscale
Chiar daca ne aflam in plina criza financiara, doar 15% din companii si-au creat o strategie de “restructurare sustenabila”, informeaza BankNews.
Sursa: manager.ro
Criza financiara loveste in micii intreprinzatori
Criza financiara loveste cu putere in afacerile de familie, care anul trecut aduceau profituri bunicele. Este si cazul unui patron de balastiera care, din cauza blocajului pietei a ajuns sa-si trimita in somaj toti angajatii.
Anul trecut, toti cei 60 de angajati ai balastierei din Ionesti, Dambovita, lucrau in trei schimburi pentru a face fata comenzilor. Anul acesta urmeaza sa fie trimisi in somaj.
Firma a intrat in incapacitate de plata pentru o datorie de 70.000 de lei catre stat, in conditiile in care urma sa incaseze 1,7 milioane de lei de la diversi clienti. Ministerul Finantelor a blocat insa conturile si activitatea firmei s-a oprit.
“Statul nu ne protejeaza. Cum ai de platit, imediat iti blocheaza conturile. Ai de platit motorina, salariile, pe stat nu-l intereseaza sa te pasuiasca”, a declarat Ion Dumitru, proprietarul afacerii. Omul de afaceri spune ca nu are alta solutie decat sa inchida definitiv firma
Patronul crede ca in cateva luni, vor proceda la fel si alti afaceristi, astfel ca micii intreprinzatori vor deveni in curand o amintire.
Sursa: Realitatea.TV
Vizitati siteul oficial BVBC
ink9 agentie creativa
Publicitate
Sondaj de opinie
Loading ...Membru al AFB
Gioia – Stil pentru Copii
