Cu totii vrem sa incepem ceva in stil mare. Vrem ca lansarile produselor, serviciilor noastre sa fie succese instantanee. Vrem ca CV-urile pe care le trimitem sa fie verificate in aceeasi zi, sa fim sunati ziua urmatoare, sa mergem la interviu in a treia zi si pana la sfarsitul saptamanii sa ne aflam intr-un birou pe colt. Aceasta mentalitate persista in aproape fiecare aspect al vietii, de la serviciile de consultant la primirea unui card.

Cum ar fi să începi cu un plan?

Am întâlnit  numeroase afaceri în Bucureşti care au pornit în competiţia de pe piaţă fără un plan bine pus la punct. Statisticile arată că 90% din afacerile deschise se prăbuşesc după primii ani de funcţiune. Aşadar, de ce este atât de important un plan?

Dacă ne gândim, planurile se intergrează în orice domeniu de activitate. Un biciclist care vrea să traverseze un oraş întreg pentru a-şi practica hobby-ul trebuie să se ghideze după o hartă pentru a nu se rătăci, orice antrenor bun îşi face un plan pentru echipa sa înainte de un meci, un actor trebuie să îşi cunoască bine replicile pentru a interpreta un personaj şi exemplele pot continua. Deci a avea un plan este o activitate pe care o folosim curent. Şi atunci cum se face că nu o folosim în tot ceea ce întreprindem?

Care sunt regulile de baza in crearea unui proiect eligibil?

Un proiectul eligibil reprezinta o serie de lucrari, activitati si servicii din partea firmei de consultanta menite sa duca la realizarea unui scop indivizibil si precis de natura tehnica, economica sau sociala in cadrul unei axe prioritare dintr-un Program Operational, care are obiective clar identificate si masurabile si care este conform criteriilor aprobate de Comitetul de Monitorizare al Programului respectiv.

Daca actiunea inseamna strategie, atunci strategia inseamna tactica. Este un continuum  care are numai de suferit daca incerci sa tai intr-o parte. Cunostintele tactice te ajuta sa dezvolti strategia care face posibil un anume curs al actiunii.

Odata stabilita actiunea, strategia directioneaza tacticile. O bariera rigida intre tactica si strategie submineaza actiunea.

Sa luam publicitatea, cheia majoritatii razboaielor pe piata. In mod normal companiile angajeaza agentii de publicitate, consultani in marketing, firme de branding, pentru a realiza tacticile unei companii publicitare.

Strabunicul tau stie ce inseamna sa muncesti din greu. Cara fan cat era ziua de lunga, asigurandu-se ca vacile erau bine hranite. Sau un muncitor care si-a rupt vertebrele, si-a distrus mainile, s-a imbolnavit de plamani si a fost in cele din urma lovit de un tren, in cariera lui de 15 ani la un abator.

ASTA INSEAMNA MUNCA GREA!

Semnificatia muncii grele intr-o economie baza ta pe munca manuala era clara. Fara ajutorul masinariilor si al organizatiilor, a muncii din greu inseamna a produce mai mult.

Acele zile au disparut demult. Cei mai multi dintre noi nu isi folosesc trupurile ca pe niste masini, doar daca nu platim pentru acest privilegiu si facem gimnastica la sala. In zilele noastre stam la birou, stam acolo multe ore si singra greutate pe care o ridicam este bidonul de apa pus la racitor.

Deci crezi in continuare ca muncesti din greu?

In cele ce urmeaza ne va vorbi despre el si business-ul sau Dl. Cristian Dinu, fondator Infoideea si vice presedinte al organizatiei non-profit PMI Romania.

Povestea Infoideea si implicarea in organizatia non-profit PMI Romania

Firma pe care o conduc are drept principal domeniu de activitate furnizarea de soluţii pentru comerţ electronic.  După câţiva ani de tatonări în diverse zone web, am ajuns la concluzia că acesta este domeniul în care ne face cea mai mare plăcere să lucrăm şi în care suntem cei mai buni. Firma despre care vorbesc, Infoideea a apărut acum patru ani ca urmare a unei dorinţe pe care am avut-o după mai mulţi ani angajat în mari corporaţii. Această dorinţă a fost aceea de a le oferi şi clienţilor companii mici servicii la calitate corporate, dar la preţuri pe care să şi le permită. Sunt convins că am reuşit acest lucru şi în plus am satisfacţia că le putem acorda un grad de atenţie şi de grijă pe care îl pot obţine numai de la o firmă mică.

O strategie care merge intotdeauna pentru lideri este sa pastrezi “ceva” in rezerva.

Daca cel care ataca trebuie sa-si puna la bataie toate fortele, nu este recomandabil ca liderul sa cheltuie toti banii in operatiunile de marketing. E sufucient doar sa “tii concurenta la respect”.

Restul pastreaza-l in rezerva. Daca esti atacat de concurenta cu o oferta extreme de atractiva, vei avea cele necesare pentru a raspunde.

Din 2001, preţul aurului a crescut de aproape cinci ori, având un ritm mediu de creştere anuală de 13,5%. Aprecierea, deşi considerabilă, nu este văzută ca una sustenabilă în piaţă, dar acest lucru s-ar putea schimba în scurt timp, după ce mai multe bănci centrale au trecut la achiziţia masivă de aur.

În India, Arabia Saudită şi China, băncile centrale au devenit cumpărător net, pentru prima data în ultimii 20 de ani, astfel, cred analiştii Erste Group, putem vorbi de o nouă etapa de creştere a pieţei.

Firma de consultanta si audit KPMG a identificat 7 grupuri diferite de utilizatori ai internetului, in functie de comportamentul lor de navigare, de atasamentul la o comunitate online si de puterea de cumparare: Masonii digitali, Cluberii digitali, Ofiterii digitali, Natiunile digitale, Mamele digitale, Nomazii digitali si Itinerantii digitali.

Ideea de la care a pornit cercetarea KPMG a fost următoarea: consumatorii îşi extind aproape instantaneu reţeaua de relaţii din domeniul real în mediul virtual, conectându-se într-un mod rapid şi personalizat cu sute de alţi consumatori aflaţi oriunde în lume, formând Triburi digitale cu preocupări şi credinţe similare.

Ce s-ar intampla cu firma ta daca chiar ai avea zece minute cu „Maiestatea sa”? Cate beneficii ai avea daca ai putea sa-ti spui povestea milioanelor de oameni care se afla in fata televizorului?

Binenteles ca nu poti plati sa apari la Oprah, dar daca ai putea, fara indoiala ca ai face-o. Acest simplu exercitiu de gandire expune un paradox pe care il gasim on-line.

Conducerea nu vrea sa investeasca in noile medii de informare daca nu intelege avantajele pe termen scurt. Autorii nu vor sa dezvaluie continutul fara sa aiba dovezi ca va da rezultate. Dar cu totii ar plati ca sa ajunga la Oprha.

Acel ziar banal care se zbate sa faca balanta abonamentelor sale si a vanzarilor in fiecare zi, vrea sa te inregistrezi inainte sa poti citi un articol online. Si cei de acolo vor sa stie multe despre tine (sexul, data nasterii etc.) inainte sa-ti permita sa acorzi atentie site-ului lor.

Un comerciant innascut si cu un acut simt al vanzari, sunt cuvintele ce il descriu pe protagonistul acestui articol si anume Radu Brandusan. Luand in considerare provenienta dintr-o familie de comercianti dintr-un orasel din Salaj (Zalau) si din dorinta de a-si depasi familia acesta a fost determinat sa intre in lumea antreprenoriatului inca de la o varsta frageda.

Povestea sa incepe inca din ultimul an de facultate cand la invitatia unui prieten au hotarat fondarea unei companii care sa ofere servicii online (www.mancare-online.ro ), livrari la domiciliu, si livrari rapide de colete in raza orasului Cluj-Napoca, dar acest proiect a fost sortit esecului dupa doar 7 luni de functionare. Dupa aproximativ 2 luni Dl. Radu s-a decis sa isi schimbe domeniul de activitate trecand in lumea alimentatiei publice. Pornind pe acest drum, a deschis un mic clubulet in apropierea centrului in Cluj-Napoca, iar totul a mers bine chiar foarte bine.

Vrei să creşti valoarea mărcii afacerii tale şi/sau a unui anume produs? Bineînţeles, cine nu vrea? Atunci este necesar să foloseşti o strategie de marketing eficace. Printre elementele unei astfel de strategii se numără oferirea de cadouri atât clienţilor actuali cât şi clienţilor potenţiali. Este vital pentru orice om de afaceri să crească loialitatea clienţilor şi recunoaşterea brandului prin oferirea cadourilor promoţionale şi corporatiste.

Oferă cadouri

Lansată în România de marile corporaţii, această strategie a fost, în scurt timp, adoptată de companiile medii şi mici. De regulă cadourile se oferă clienţilor şi multe companii uită de angajaţi, cu excepţia celor două mari sărbători religioase, Crăciun şi Paşte. Atunci se înregistrează şi cea mai intensă activitate în industria cadourilor. Atât de intensă încât uneori producătorii şi distribuitorii nu pot onora comenzile.