Posts Tagged business
Avantajele sistemului de franciza
Posted by Cristian Dragos in Management Info on March 5, 2010
Franciza poate fi definita ca fiind o oportunitate de afaceri in care proprietarul unui serviciu sau a unei marci de produs (francizorul) acorda drepturile de distributie si/sau vanzare a serviciilor si produselor unui individ (francizat) primind in schimb o taxa in concordanta cu standardele de calitate. Daca intr-un articol anterior am vorbit despre avantajele cumpararii de francize, vom discuta acum de vanzarea lor.
Avantajele francizorului includ:
• Expansiune rapida – francizarea permite unei afaceri existente sa extinda numarul de locatii pentru produsele sale fara investitii excesive de capital sau presiuni manageriale. Ii permite francizorului sa exploateze arii geografice care sunt altfel greu de atins.
Limbajul trupului pentru succes in afaceri
Posted by Cristian Dragos in PR Info on March 4, 2010
Toate privirile sau gesturile pot fi interpretate si pot transmite un mesaj clar interlocutorului. Uneori, ca femeie de afaceri, trebuie sa stii sa controlezi limbajul gesturilor pentru ca, intr-o negociere importanta, este esential sa nu lasi sa se intrevada nici o slabiciune.
Controlul limbajului trupului ar trebui sa fie invatat de orice femeie pentru ca, in functie de modul in care sentimentele sunt proiectate in gesturi, depind reactiile celor din jur.
In general, orice femeie de afaceri trebuie sa stie ca o imagine face cat 1.000 de cuvinte. Drept care, pe langa aspectul fizic si vestimentatie, conteaza foarte mult si gesturile si mimica.
Studiile demonstreaza ca este nevoie de numai patru minute pentru o prima impresie, atunci cand doi oameni fac cunostinta.
38 de reguli pentru o reclama eficienta
Posted by Cristian Dragos in Marketing Info on March 2, 2010
Indiferent daca urmariti o vanzare imediata sau doar obtinerea unei reactii favorabile din partea clientului, care sa conduca in viitor la incheierea unei vanzari, reclama este, cu siguranta, cel mai eficient instrument in acest sens.
Va prezentam in continuare 40 de sfaturi foarte utile, extrase din revista “Sales Doctors Magazine”, care vor face ca reclamele dvs. sa produca rezultatul dorit.
1. Inainte de a va apuca de lucru, stabiliti obiective clare pe care trebuie sa le atinga reclama dvs. Cui se adreseaza ea? Ce rezultate concrete sperati sa aduca intr-un anumit interval de timp? Care sunt indicatorii pe baza carora veti aprecia daca reclama a avut sau nu succes?
2. Alegeti-va segmentul-tinta. Unele produse sunt foarte specializate si se adreseaza unui segment ingust de piata, altele corespund unei plaje intinse de potentiali cumparatori. Daca produsele sau serviciile oferite fac parte din prima categorie, lucrurile sunt clare de la inceput; in al doilea caz insa, va trebui sa decideti caror clienti va adresati cu fiecare reclama in parte.
Cum incheiati o afacere?
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on March 1, 2010
Tehnicile de incheiere au fost deja dezbatute indelung. Tot ce se poate scrie despre acest subiect s-a scris, si cea mai inspirata si cele mai neinspirate idei! Fiecare mentor in ale vanzarii s-a straduit sa descopere si sa puna la punct tehnica infailibila, metoda universala!
De acea tin sa va informez, de la un inceput nu exista nici o tehnica prin care sa il convigi negresit pe client sa semneze. In acest caz cum fac cei mai bun agenti de vanzari pentru a aduna mai multe succese decat toti ceailalti?
Probabil ca veti fii surprinsi, dar cei mai multi agenti nu folosesc o anumita tehnica, ci pe cea mai simpla si mai naturala, propunerea directa.
De fapt, propunerea directa nu este o tehnica in adevaratul sens al cuvantului, ci incheierea fireasca a unei intrevederi comerciale. Amintim ca aceasta etapa intervine dupa ce potentialul client a recunoscut ca produsul corespunde nevoilor sale si dupa ce toate obiectiile de fond au fost combatute.
Brand Story: Ups
Posted by Cristian Dragos in Brand Story on February 26, 2010
Oriunde in lume
Alexander Graham Bell inventase in 1876 telefonul, dar a mai durat mult timp pana cand acest articol de lux, de care beneficiau numai putini oameni foarte bogati, a devenit un mijloc de comunicare usual. Informatiile importante, private sau de afaceri, trebuiau asadar sa fie transmise personal sau prin intermediul curierilor, care se deplasau pe jos, cu bicicleta sau cu mijloacele de transport in comun. Tanarul de 19 ani James Casey si prietenul sau Claude Ryane erau astfel de curieri pe biciclete. In 1907, ei au infiintat la Seattle, cu banii unei rude, American Messenger Company.
Despre pitch-uri proaste, NETRANSPARENTE organizate de amatori
Posted by Cristian Dragos in Branding Info on February 23, 2010
Din pacate, sunt multe pitch-uri proaste cu bugete mari. In majoritatea cazurilor ne confruntam cu aceleasi probleme ca si acum 7-8 ani:
- Pitchuri fara brief scris (cand ti se spune “Mmm…da, e un fel de pitch”)
- Nr. necunoscut (sau prea mare) de agentii invitate
- Lupta intre agentii de diverse marimi
- Briefuri de pitch slabe / vagi / cu solicitari aberante (ex. “Vrem cel putin 3 concepte creative diferite, pentru fiecare din cele 3 produse, pe 3 medii diferite” => minim 27 de executii – iar clientul respectiv a invitat 10! agentii pentru un buget de ~2 milioane EUR)
- Decizii intarziate sau care trebuie solicitate de agentii
Hitler si Google…
Posted by Cristian Dragos in PR Info on February 19, 2010
Urmariti acest filmulet funny… n-are nevoie de nici o prezentare… just watch and have fun!
Mini chestionar start-up
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on February 17, 2010
1. Ce fel de afacere doriti sa finantam ?
2. Care este suma cu care trebuie să contribuie banca? (conform planului de finanţare)
3. Care este suma totala necesara pentru a fi investita in scopul demararii afacerii.
4. Care este sursa fondurilor suplimentare necesare finantarii afacerii?
5. Ce sumă a fost investită până în prezent pentru acest proiect?
6. Care este obiectivul strategic al afacerii? Cine vreti sa fiti dumneavoastra? De exemplu BT intentioneaza sa devina banca numarul 1 pt IMM, un alt client ne-a spus ca vrea sa devina producatorul celor mai buni covrigi din oras iar un altul vrea sa aiba magazinul de piese auto cel mai mai bine aprovizionat din oras.
Aptitudinile necesare unui manager
Posted by Cristian Dragos in Management Info on February 16, 2010
Practica arata ca firmele, daca nu se dezvolta ca marime si complexitate, dispar. In consecinta, managementul lor trebuie sa se adapteze, devenind din ce in ce mai specializat. Evident, in masura in care marimea firmei si numarul de produse oferite cresc, si complexitatea muncii managerilor creste. El se pot specializa:
- pe verticala, prin desemnarea sarcinilor de supraveghere a subordonatilor unei alte persoane, sau
- pe orizontala, prin desemnarea unor anumite sarcini, cum ar fi productia sau marketingul, unei alte persoane.
Best global brands – 2009 rankings
Posted by Cristian Dragos in Branding Info on February 13, 2010
Asa cum se obisnuieste in fiecare an, cei de la Interbrand au alcatuit topul celor mai bune 100 branduri internationale. Printre premianti amintim primii 5 clasati care isi pastreza pozitiile din anul precedent si anume:
- Coca-Cola
- IBM
- Microsoft
- General Electric
- Nokia
Google si-a invatat bine lectia de afaceri urcand astfel anul acesta de pe locul 10 pe pozitia a 7-a iar printre cei care au coborat cateva locuri, mentionam companii precum Intel, Disney, HP sau Cisco.
Pentru lista detaliata a topului va propunem sa urmati link-ul urmator: Best Global Brands 2009
Consultanta juridica – Sim Lex- Amenda de pana la 30.000 de lei pentru nepublicarea starii de insolventa, pe site-ul firmei
- Concedierea in cazul indeplinirii conditiilor de varsta standard si a stagiului de cotizare pentru pensionare
- Amani datoriile la stat sau contractezi un imprumut de la banca?
- Procedura supralegalizarii actelor oficiale romane
- Excluderea unui asociat (dintr-o societate comerciala)
- Suspendare activitate firma
Loading ...