Posts Tagged Antreprenori
Greselile realizate de patronii Romani vazute de un consultant
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on March 19, 2010
In calitatea de consultant, am avut de-a face cu patronii in formele lor cele mai urate: nepasatori, nestiutori, ignoranti, nesimtiti, speriati (de spectrul esecului iminent), fara de cuvant, fara de obraz. Pentru ca, in Romania cel putin, un consultant e mai curand chemat la patul de moarte al afacerii, s-o resusciteze si de cele mai multe ori, cel care il cheama e, de fapt si principala sursa a problemelor.
Intr-un fel, criza prin care trecem are si un rol sanitar: curata business-urile neperformante si scoate din joc patronii care si-au cheltuit profitul la cazino-uri, in loc sa si-l reinvesteasca. (Si, pornind de aici, ingrijorarea mea ca avem un guvern preocupat sa supra-taxeze business-urile albe, cinstite, in loc sa mareasca baza de taxare la cele gri si negre. Selectia astfel, se face nenatural: ticalosii intra in underground si rezista, in vreme ce firmele cinstite, platitoare de taxe, sufera.)
10 reguli de baza de care sa tii cont in afaceri
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on March 12, 2010
Chiar daca in mediul business romanesc actual, regulile scrise cat si cele nescrise, nu mai au nici o valoare, va oferin cele 10 reguli de baza, „porunci”de care ar trebui sa se tina cont in afaceri.
1. Fii autentic, vertical si onest in tot ceea ce faci. (valabil si pentru ei si pentru ele).
2. Respecta timpul tau si al altora – e cea mai pretioasa resursa.
3. Respecta-ti colegii, indiferent daca sunt subalterni sau sefi… si ei sunt oameni 
4. Respecta-ti clientii si partenerii de afaceri asa cum te respecti pe tine.
5. Nu uita ca “Faptele vorbesc intotdeauna”.
6. Nu uita: “Ceea ce esti vorbeste atat de tare, incat ceea ce spui nu se mai aude”.
7. Clientii si Prospectii si-au schimbat modul de a cumpara si au devenit mai educati. Adapteaza-te sau vei disparea!
8. Companiile si afacerile sunt facute de oameni, cu oameni, pentru oameni. Respecta oamenii care te ajuta sa faci o afacere, indiferenta daca sunt angajatii tai sau nu!
9. Nu uita ca nu mai este “coada la poarta”, cand dai afara pe cineva. Stai intai si gandeste-te cat te costa aceasta decizie. Angajatii valorosi sunt ca locurile de parcare in Bucuresti: fie sunt ocupate fie sunt rezervate.
10. Nu uita ca exista si o viata personala. Muncim ca sa traim, nu traim ca sa muncim.
38 de reguli pentru o reclama eficienta
Posted by Cristian Dragos in Marketing Info on March 2, 2010
Indiferent daca urmariti o vanzare imediata sau doar obtinerea unei reactii favorabile din partea clientului, care sa conduca in viitor la incheierea unei vanzari, reclama este, cu siguranta, cel mai eficient instrument in acest sens.
Va prezentam in continuare 40 de sfaturi foarte utile, extrase din revista “Sales Doctors Magazine”, care vor face ca reclamele dvs. sa produca rezultatul dorit.
1. Inainte de a va apuca de lucru, stabiliti obiective clare pe care trebuie sa le atinga reclama dvs. Cui se adreseaza ea? Ce rezultate concrete sperati sa aduca intr-un anumit interval de timp? Care sunt indicatorii pe baza carora veti aprecia daca reclama a avut sau nu succes?
2. Alegeti-va segmentul-tinta. Unele produse sunt foarte specializate si se adreseaza unui segment ingust de piata, altele corespund unei plaje intinse de potentiali cumparatori. Daca produsele sau serviciile oferite fac parte din prima categorie, lucrurile sunt clare de la inceput; in al doilea caz insa, va trebui sa decideti caror clienti va adresati cu fiecare reclama in parte.
Cum incheiati o afacere?
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on March 1, 2010
Tehnicile de incheiere au fost deja dezbatute indelung. Tot ce se poate scrie despre acest subiect s-a scris, si cea mai inspirata si cele mai neinspirate idei! Fiecare mentor in ale vanzarii s-a straduit sa descopere si sa puna la punct tehnica infailibila, metoda universala!
De acea tin sa va informez, de la un inceput nu exista nici o tehnica prin care sa il convigi negresit pe client sa semneze. In acest caz cum fac cei mai bun agenti de vanzari pentru a aduna mai multe succese decat toti ceailalti?
Probabil ca veti fii surprinsi, dar cei mai multi agenti nu folosesc o anumita tehnica, ci pe cea mai simpla si mai naturala, propunerea directa.
De fapt, propunerea directa nu este o tehnica in adevaratul sens al cuvantului, ci incheierea fireasca a unei intrevederi comerciale. Amintim ca aceasta etapa intervine dupa ce potentialul client a recunoscut ca produsul corespunde nevoilor sale si dupa ce toate obiectiile de fond au fost combatute.
Reguli nescrise pentru femeile de cariera
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on February 25, 2010
Nu de putine ori a fi femeie inconjurata de barbati nu este chiar o binecuvantare. Si nu este vorba despre situatiile placute, in care o femeie este in centrul atentiei si este dorita si rasfatata de sexul opus. Ci despre locul de munca, unde o femeie inconjurata de barbati trebuie sa respecte cateva reguli nescrise pentru a putea avansa in cariera.
Forbes le-a publicat, subliniind ca sexismul la locul de munca indreptat impotriva femeilor nu a disparut odata cu obtinerea dreptului la vot sau a revolutiei sexuale.
Barbatii obtin mai usor prezumtia de profesionalism La interviul de angajare, barbatii sunt angajati pe baza promisiunilor ca sunt buni. Femeile trebuie sa-si demonstreze experienta. Barbatii sunt crezuti pe cuvant, in timp ce femeilor li se cer informatii detaliate despre experienta profesionala si aptitudini.
Citeste intreg articolul »
Mini chestionar start-up
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on February 17, 2010
1. Ce fel de afacere doriti sa finantam ?
2. Care este suma cu care trebuie să contribuie banca? (conform planului de finanţare)
3. Care este suma totala necesara pentru a fi investita in scopul demararii afacerii.
4. Care este sursa fondurilor suplimentare necesare finantarii afacerii?
5. Ce sumă a fost investită până în prezent pentru acest proiect?
6. Care este obiectivul strategic al afacerii? Cine vreti sa fiti dumneavoastra? De exemplu BT intentioneaza sa devina banca numarul 1 pt IMM, un alt client ne-a spus ca vrea sa devina producatorul celor mai buni covrigi din oras iar un altul vrea sa aiba magazinul de piese auto cel mai mai bine aprovizionat din oras.
Antreprenorul roman al lunii: Teodora Lazuran – Editia Februarie 2010
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on February 9, 2010
Ne face placere sa o prezentam pe doamna Teodora Lazuran, proprietarul studioului de dans Ars Nova, cea mai renumita scoala de dans din Romania cu rezultate bune atat pe plan national cat si international, incurajand spiritul sportiv, toleranta, respectul pentru ceilalti punand la dispozitie un mediu elegant si o atmosfera discreta in care sa uitatii de grijile cotidiene si unde puteti sa pasiti in lumea sportului si a remodelarii corporale alaturi de antrenori si instructori talentati si calificati cu o pregatire profesionala.
De asemenea doamna Teodora este fondatoarea Asociatiei Nationale de Majorete cu Baston si Twirling (MBTA Romania) infiintata in anul 2005, avand in prezent 350 de membri si peste 1000 de simpatizanti, fiind singura asociatie din tara care are dreptul exclusiv de la NBTA Europe sa organizeze competitii nationale si internationale de majorete.
Fara a va ruina lectura, trecem direct la interviul in cadrul caruia va prezentam antreprenoarea romanca a lunii Ianuarie, careia ii multumim pentru participarea in cadrul acestui interviu in exclusivitate oferit centrului de consultanta BV Business Center.
Care credeti ca este cheia succesului in afaceri si pasii in care a-ti realizat acest succes luand in considerare faptul ca, ati fost desemnata femeia de afaceri a anului 2009 de catre federatia patronilor din Oradea?
Cheia succesului pentru mine a fost si este Perseverenta!!!
Aroganta in afaceri
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on February 4, 2010
Infiintarea propriei firme poate fi ceva inspaimantator. E nevoie de viziune, capital, curaj, convingere si putina aroganta. Intr-adevar, lipsa increderii in sine poate ucide o companie tanara. Dar la fel poate face si credinta ca firma ta e cea mai tare din parcare.
Cum sa gasesti echilibrul intre incredere si aroganta? Poti sa incepi prin a evita urmatoarele capcane clasice, dezvaluite de Forbes in editia online.
Citeste intreg articolul »
Tehnici de vanzare: tehnica vanzarii pierdute
Posted by Cristian Dragos in Management Info on February 1, 2010
Atunci cand vanzarea este pierduta, cand clientul si-a exprimat un refuz categoric, mai exista o ultima speranta, este vorba despre tehnica vanzarii pierdute.
Aceasta tehnica a vanzarii pierdute i se datoreaza lui Max Phelpin agend de vanzari de elita din domeniul financiar.
Sa vedem in ce consta acesata tehnica, in a-ti strange lucrurile ca pentru a-ti lua ramas bun, in a te ridica, fiind pe punctul de a-ti parasi interlocutorul si a cere:
„ Inainte de a pleca, domnule Mihai, as vrea sa va cer un mic serviciu. Mi se intampla in munca mea sa intalnesc persoane ca dumneavoastra si incerc intotdeauna sa imi imbunatatesc activitatea. Ati putea avea amabilitatea de a-mi spune ce anume, in cursul intrevederii noastre v-a determinat sa imi respingeti propunerea? Va rog nu ezitati sa imi spuneti sincer, caci acest lucru imi va permite sa imi multumesc mai bine pe viitor clientii”.
14 sfaturi ca afacerea voastra sa para mai importanta
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on January 26, 2010
Iata cateva sfaturi care o sa va ajute sa aratati mai important decat sunteti:
- Afiliati-va cu firme din alte orase si tari, apoi prezentati-va birourile nationale si internationale.
- Spuneti „ Noi”.
- Nu spuneti niciodata ca firma sta numai pe umerii dumneavoastra sau ca operati de acasa. Lucrul acesta poate fi dezvaluit mai tarziu nu la inceputul relatiei.
- Spuneti ca sunteti la birou si nu la domiciliul Dumneavoastra. Oamenii de afaceri inca nu au pe deplin incredere in intreprinzatorii care opereaza de la domiciliu.
- Tineti deoparte copiii si cainele atunci cand vorbiti la telefon.
- Aranjati cu prietenii sau colegii pentru a folosi saliile lor de sedinta atunci cand este nevoie. Citeste intreg articolul »
Loading ...
