Posts Tagged afaceri
Recuperarea de creante
Posted by Cristian Dragos in Management Info on March 16, 2010
Nu te baza pe faptul ca platile vor fi facute de la sine si procesul de intrare a banilor in firma va functiona in mod firesc, desi poate parea ca acum trebuie sa fii foarte ferm, dupa ce ti-ai folosit farmecul si toate abilitatiile interpersonale pentru a determina vanzarea initiala.
Trebuie sa intelegi ca daca ritmul de recuperare a creantelor este mai lent decat ritmul de plata a creditorilor, atunci in curand, nu vei mai avea bani lichizi si vei fi eliminat din afacere rapid. Sunt numeroase companiile care falimenteaza, in timp ce au registrele de comenzi pline, dar nu au numerar suficient in conturile bancare.
Daca nu esti persoana potrivita care sa recupereze creantele, atunci foloseste o persoana care poata fi tenace si care nu accepta nici o scuza de la debitorii tai. Trimiterea unei scrisori, prin acest agent, catre debitorul care intarzie plata poate fi un mod relativ ieftin de a „sparge gheata” si de a spori nivelul disponibilitatilor.
Pentru sume mai mari de bani, ar trebui sa intelegi avantajele utilizarii serviciului de factoring. Creantele detinute sunt atribuite, spre a fi recuperate, unei agentii terte, care garanteaza ca-ti va plati o anumita suma de bani datorata si ca actioneaza intr-un timp prestabilit.
Acest tip de actiune isi poate consolida capacitatea de a previziona, intrucat vei putea estima banii care iti sunt datorati. Totusi un astfel de serviciu ar trebui sa fie contactat inca de la inceputul tranzactiei si prin urmare, cu multi inainte ca datoriile sa depaseasca toate termenele de plata posibile.
Ce este un brand?
Posted by Cristian Dragos in Branding Info on March 15, 2010
Pentru că am prezentat într-un articol anterior 22 de metode de a-ţi promova afacerea şi am atins şi problema brandului, vă prezint în continuare o scurtă prezentare a ceea ce înseamnă un brand.
Un brand este esenţa oricărei activităţi de marketing, oricărei încercări de a introduce un nou produs pe piaţă. Nu este nimic mai mult decât un cuvânt în mintea consumatorilor. Acel cuvânt însă, devine atât de puternic încât orice menţionare a lui crează o anumită stare de spirit, de gândire şi sentimentală.
Gândiţi-vă la ciocolata Rom, la guma de mestecat Turbo, la îngheţata Polar etc. Eu, unul, îmi aduc aminte de copilărie şi bunici, îmi trezesc amintiri frumoase. Unii dintre voi probabil că îşi vor aminti de o perioadă de lipsuri. Important este faptul că, şi acum, la 20 de ani de la dispariţia unora dintre ele, simpla lor menţionare ne trezeşte sentimente puternice.
10 reguli de baza de care sa tii cont in afaceri
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on March 12, 2010
Chiar daca in mediul business romanesc actual, regulile scrise cat si cele nescrise, nu mai au nici o valoare, va oferin cele 10 reguli de baza, „porunci”de care ar trebui sa se tina cont in afaceri.
1. Fii autentic, vertical si onest in tot ceea ce faci. (valabil si pentru ei si pentru ele).
2. Respecta timpul tau si al altora – e cea mai pretioasa resursa.
3. Respecta-ti colegii, indiferent daca sunt subalterni sau sefi… si ei sunt oameni 
4. Respecta-ti clientii si partenerii de afaceri asa cum te respecti pe tine.
5. Nu uita ca “Faptele vorbesc intotdeauna”.
6. Nu uita: “Ceea ce esti vorbeste atat de tare, incat ceea ce spui nu se mai aude”.
7. Clientii si Prospectii si-au schimbat modul de a cumpara si au devenit mai educati. Adapteaza-te sau vei disparea!
8. Companiile si afacerile sunt facute de oameni, cu oameni, pentru oameni. Respecta oamenii care te ajuta sa faci o afacere, indiferenta daca sunt angajatii tai sau nu!
9. Nu uita ca nu mai este “coada la poarta”, cand dai afara pe cineva. Stai intai si gandeste-te cat te costa aceasta decizie. Angajatii valorosi sunt ca locurile de parcare in Bucuresti: fie sunt ocupate fie sunt rezervate.
10. Nu uita ca exista si o viata personala. Muncim ca sa traim, nu traim ca sa muncim.
Comunicatul de presa
Posted by Cristian Dragos in PR Info on March 10, 2010
In randurile de mai jos veti gasi sugestiile noastre pentru cand trebuie realizat un comunicat de presa.
In cazul unor evenimente:
- lansarea unei noi afaceri
- deschiderea unui nou birou
- aniversarea unui produs
- numirea unui nou resedinte
- lansarea unor noi servicii
- semnarea unui nou contract
- prezentarea unui nou patron, presedinte, investitor
- dezvoltarea unei noi tehnologii
- achizitionarea unui nou partener
- angajamentul de a tine un discurs
- seminar de informare
Cele 5 secrete ale managerului perfect
Posted by Cristian Dragos in Management Info on March 9, 2010
1. Constituie modele credibile si impune respect
Managerii de succes au un sistem de valori personale foarte bine definit. Pe acesta il aplica in egala masura pentru ei insisi, pentru cei din jur si pentru firma. In plus, sunt dornici si dispusi sa-si impartaseasca experientele cu cei din jur.
Fie ca este vorba de serviciile oferite clientilor, de stabilirea unor standarde ridicate ale produselor sau de orice altceva, ei intotdeauna se gandesc mai intai cum si-ar putea imbunatati propria prestatie si abia apoi pe a celorlalti.
Citeste intreg articolul »
Business the Bill Gates Way: 10 Secrets of the World’s Richest Business Leader
Posted by Cristian Dragos in Publicatii on March 5, 2010
Desi titlul spune totul, va indemnam sa citit aceasta carte in care veti regasi secretele celui mai bogat on din Silicon Valley. Enjoy!
Download here or click on the cover!
Avantajele sistemului de franciza
Posted by Cristian Dragos in Management Info on March 5, 2010
Franciza poate fi definita ca fiind o oportunitate de afaceri in care proprietarul unui serviciu sau a unei marci de produs (francizorul) acorda drepturile de distributie si/sau vanzare a serviciilor si produselor unui individ (francizat) primind in schimb o taxa in concordanta cu standardele de calitate. Daca intr-un articol anterior am vorbit despre avantajele cumpararii de francize, vom discuta acum de vanzarea lor.
Avantajele francizorului includ:
• Expansiune rapida – francizarea permite unei afaceri existente sa extinda numarul de locatii pentru produsele sale fara investitii excesive de capital sau presiuni manageriale. Ii permite francizorului sa exploateze arii geografice care sunt altfel greu de atins.
Limbajul trupului pentru succes in afaceri
Posted by Cristian Dragos in PR Info on March 4, 2010
Toate privirile sau gesturile pot fi interpretate si pot transmite un mesaj clar interlocutorului. Uneori, ca femeie de afaceri, trebuie sa stii sa controlezi limbajul gesturilor pentru ca, intr-o negociere importanta, este esential sa nu lasi sa se intrevada nici o slabiciune.
Controlul limbajului trupului ar trebui sa fie invatat de orice femeie pentru ca, in functie de modul in care sentimentele sunt proiectate in gesturi, depind reactiile celor din jur.
In general, orice femeie de afaceri trebuie sa stie ca o imagine face cat 1.000 de cuvinte. Drept care, pe langa aspectul fizic si vestimentatie, conteaza foarte mult si gesturile si mimica.
Studiile demonstreaza ca este nevoie de numai patru minute pentru o prima impresie, atunci cand doi oameni fac cunostinta.
Brand Story: Apollinaris
Posted by Cristian Dragos in Brand Story on March 3, 2010
Regina Apelor
In 1852 , Georg Kreuzberg a descoperit sub unul dintre dealurile sale plantate cu vita de vie din Ahrtal, langa Bad- Neuenahr-Ahrweiler, un izvor de apa inerala.Un an mai tarziu a inceput sa vanda aceasta apa sub denumirea de Apollinaris.
Sfantul Apollinaris a fost in jurul anului 200 episcop de Ravenna in Italia, iar statuia infatisandu-l pe el se afla cu totul intamplator in apropierea fantanii.. Din 1862 cand Apollinaris a deschis o filiala in Londra , istoria firmei a fost legata in urmatorii 60 de ani in special de Marea Britanie.
Aici s-a nascut in 1892 tringhiul rosu care in Anglia semnifica semnul calitatii si tot aici a fost
Inventat in 1894 sloganul de reclama care este si astazi folosit „The queen of table water”
Apollinaris a fost preluat in 1897 de catre lantul hotelier britanic Frederick Gordons. De abia in 1957 si-au recuperat germanii apa lor, prin intermediul lui Dortmunder Union Brauerei, care din 1988 functioneaza sub denumirea de Brau & Brunnen care la randul lui a vandut afacerea in anul 2002 concernului alimentar si de bauturi Cadbury-Schweppes(Cadbury, Dr pepper, Schweppes, Seven Up).
Cum incheiati o afacere?
Posted by Cristian Dragos in Antreprenori on March 1, 2010
Tehnicile de incheiere au fost deja dezbatute indelung. Tot ce se poate scrie despre acest subiect s-a scris, si cea mai inspirata si cele mai neinspirate idei! Fiecare mentor in ale vanzarii s-a straduit sa descopere si sa puna la punct tehnica infailibila, metoda universala!
De acea tin sa va informez, de la un inceput nu exista nici o tehnica prin care sa il convigi negresit pe client sa semneze. In acest caz cum fac cei mai bun agenti de vanzari pentru a aduna mai multe succese decat toti ceailalti?
Probabil ca veti fii surprinsi, dar cei mai multi agenti nu folosesc o anumita tehnica, ci pe cea mai simpla si mai naturala, propunerea directa.
De fapt, propunerea directa nu este o tehnica in adevaratul sens al cuvantului, ci incheierea fireasca a unei intrevederi comerciale. Amintim ca aceasta etapa intervine dupa ce potentialul client a recunoscut ca produsul corespunde nevoilor sale si dupa ce toate obiectiile de fond au fost combatute.
Consultanta juridica – Sim Lex- Amenda de pana la 30.000 de lei pentru nepublicarea starii de insolventa, pe site-ul firmei
- Concedierea in cazul indeplinirii conditiilor de varsta standard si a stagiului de cotizare pentru pensionare
- Amani datoriile la stat sau contractezi un imprumut de la banca?
- Procedura supralegalizarii actelor oficiale romane
- Excluderea unui asociat (dintr-o societate comerciala)
- Suspendare activitate firma
Loading ...