De ce suntem din ce în ce mai mulţi dintre noi activi pe Linkedin? Uşor de răspuns: pentru că Linkedin ne ajută să construim, să dezvoltăm şi să folosim reţeaua profesională.

Misiunea Linkedin este “să creeze conexiuni între profesioniştii din toată lumea, pentru a fi mai productivi şi pentru a avea mai mult succes”. Linkedin ne permite (citez din declaraţiile fondatorilor):
• Să găsim şi să facem cunoştinţă cu potenţiali clienţi şi furnizori de servicii;
• Să dezvoltăm şi să colaborăm pe proiecte, să culegem informaţii, să rezolvăm probleme;
• Să găsim şi să fim găsiţi pentru oportunităţi de afaceri, să ne facem parteneri de afaceri.

Internetul a fost si este unul dintre cei mai puternici catalizatori ai fenomenului globalizarii. Multe dintre lucrurile pe care le-a impus: nivelarea preturilor, cresterea concurentei, informarea completa consumatorilor au fortat companiile sa devina mult mai competitive pentru a ramane profitabile.

In acelasi timp, Internetul a adus o serie de avantaje pentru mediul business, exploatate foarte putin de afacerile romanesti. In acest articol prezentam 5 idei de marketing online pe care tu, ca reprezentat al unui producator, le poti cu success pentru a creste cifra de afaceri si profitul realizat.

1. Construieste un website B2B

Din ce in ce mai multi distribuitori se documenteaza azi si iau decizii de cumparare pe Internet. Probabil stii deja (sau ai aflat de la oamenii de vanzari) care sunt principalele lucruri de care reprezentantii unui business sunt interesati cand vine vorba de o achizitie. Poate fi gama de produse, service, viteza de livrare, pretul si implicit marja de profit pe care o pot obtine, documentatia disponibila, etc.

Pentru că am prezentat într-un articol anterior 22 de metode de a-ţi promova afacerea şi am atins şi problema brandului, vă prezint în continuare o scurtă prezentare a ceea ce înseamnă un brand.

Un brand este esenţa oricărei activităţi de marketing, oricărei încercări de a introduce un nou produs pe piaţă. Nu este nimic mai mult decât un cuvânt în mintea consumatorilor. Acel cuvânt însă, devine atât de puternic încât orice menţionare a lui crează o anumită stare de spirit, de gândire şi sentimentală.

Gândiţi-vă la ciocolata Rom, la guma de mestecat Turbo, la îngheţata Polar etc. Eu, unul, îmi aduc aminte de copilărie şi bunici, îmi trezesc amintiri frumoase. Unii dintre voi probabil că îşi vor aminti de o perioadă de lipsuri. Important este faptul că, şi acum, la 20 de ani de la dispariţia unora dintre ele, simpla lor menţionare ne trezeşte sentimente puternice.

Indiferent daca urmariti o vanzare imediata sau doar obtinerea unei reactii favorabile din partea clientului, care sa conduca in viitor la incheierea unei vanzari, reclama este, cu siguranta, cel mai eficient instrument in acest sens.

Va prezentam in continuare 40 de sfaturi foarte utile, extrase din revista “Sales Doctors Magazine”, care vor face ca reclamele dvs. sa produca rezultatul dorit.

1. Inainte de a va apuca de lucru, stabiliti obiective clare pe care trebuie sa le atinga reclama dvs. Cui se adreseaza ea? Ce rezultate concrete sperati sa aduca intr-un anumit interval de timp? Care sunt indicatorii pe baza carora veti aprecia daca reclama a avut sau nu succes?

2. Alegeti-va segmentul-tinta. Unele produse sunt foarte specializate si se adreseaza unui segment ingust de piata, altele corespund unei plaje intinse de potentiali cumparatori. Daca produsele sau serviciile oferite fac parte din prima categorie, lucrurile sunt clare de la inceput; in al doilea caz insa, va trebui sa decideti caror clienti va adresati cu fiecare reclama in parte.

O mica povestioara despre Advertising ce in mod sigur va fi o experienta placuta pentru cititorii blogului. Vizionare placuta!

Continuarea povestii de mai sus:

Publicitatea se ocupa cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor si ideilor, de cele mai multe ori prin mesaje platite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea dorintelor clientilor potentiali, si formarea asociatiilor pozitive in legatura cu produsul sau compania promovata, scop care este atins prin folosirea metodelor de manipulare psihologica mai mult sau mai putin subtile.

Organizatiile se ocupa de publicitate in diverse moduri. In cadrul firmelor mici si mijlocii de acestea se poate ocupa cineva din compartimentul comercial sau de marketing. In marile companii pot exista compartimente specializate, care sa aiba drept atributii stabilirea bugetului publicitar, colaborarea cu agentii de profil si derularea de actiuni de publicitate prin posta, expozitii cu vanzare si alte forme de care nu se ocupa agentiile respective.

Pentru a alege mijlocul publicitar potrivit, firma trebuie sa stabileasca destinatia si frecventa de difuzare necesara pentru atingerea obiectivelor propuse. Destinatia o reprezinta ponderea persoanelor care formeaza piata-tinta si care sunt expuse la campania de publicitate intr-o anumita perioada de timp.

Pentru prima data publicitatea online o depaseste pe cea TV in Marea Britanie, inregistrand o cifra record de £1.75 miliarde cheltuita pe aceste tipuri de servicii in primele sase luni ale acestui an. In momentul de fata publicitatea prin intermediul internetului insumeaza un procent de 23.5% din costurile totale de publicitate in comparatie cu doar 21.9 procente apartinand publicitatii televizate.

Directorul de marketing al companiei britanice Thinkbox declara ca aceasta masuratoare a procentelor nu este corecta deoarece marketingul online include mult mai multe subcategorii decat publicitatea TV iar aceasta suma impresionanta este total nesemnificativa.

In ciuda acestui fapt directorul executiv al IAB, Guy Phillipson, admite faptul ca advertisingul online inca mai are loc de a se dezvolta si un potential semnificativ de crestere.

Danemarca a fost prima tara in care cheltuiala advertisingului prin Internet a depasit televiziunea, desi Marea Britanie este prima tara cu o economie majora care sa reuseasca acest lucru.

In aceeasi directie pare sa se indrepte publicitatea si la noi in tara mai ales datorita costurilor mult mai reduse si a optiunilor multiple prin care se poate realiza marketingul online.