Unul din secretele succesului în vânzări: adaptarea

Publicat in Jun 15, 2011 in Marketing, Advertising | 0 comments

Dacă ar fi să creez un top 3 al calităților pe care le-am întâlnit la oamenii de vânzări de top, adaptabilitatea și-ar găsi un loc acolo oricând. Vânzătorii de top sunt adaptabili. Adaptabili la client, la situație, la produs și mai ales adaptabili la schimbări.

Sunt sigur că știi cel puțin o persoană care încă se plânge că înainte era mai bine. Înainte de criză, înainte de ‘89, înainte de a împlini 30 de ani, etapele sunt nenumărate. Și poate că întradevăr era. Însă dacă nu accepți noua realitate și nu i te adaptezi, vor trece multe lucruri bune pe lângă tine. În vânzări nu îți permiți să fii prăfuit, nerelevant, blocat în paradigme vechi, fără noua cunoaștere.

Dacă ai avut măcar tangențial legătură cu vânzările, ai auzit de Biblia Vânzărilor sau de Jeffrey Gitomer. Gitomer e bunic, are 65 de ani și tocmai a scos o carte despre Social Media și vânzări. Pentru că a simțit trendul, a înțeles fenomenul, s-a adaptat și a capitalizat pe el. Pentru că e mult mai simplu să treci peste micul puseu de anxietate pe care îl ai când înveți ceva nou decât să rămâi blocat la nesfârșit într-o melancolie ucigătoare și neproductivă.

Vom fi mai aproape de visele noastre când învățăm să ne adaptăm în fiecare dimineață la noua realitate.

“It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent that survives. It is the one that is the most adaptable to change.” Charles Darwin

Sursa: cipriangavriliu.ro

Va recomandam:

• Vino la Training Certificat in Marketing 3.0 cu Philip Kotler, parintele Marketingului
  Pe 1 iunie 2012, la Ateneul Roman, prof. Philip Kotler va sustine trainingul certificat „Marketing-ul prin valori” in cadrul unui eveniment adresat oamenilor de afaceri, managerilor si profe...
• Reclama pe care nu trebuia sa o vada nimeni. Sloganul “Biscuitul preferat al laptelui” dus la extrem
  O imagine controversata ce s-a vrut o reclama la biscutii Oreo a facut inconjurul lumii, devenind virala, desi compania producatoare a celebrilor biscuti sustine ca aceasta nu a fost creata ...
• Cum se mai promoveaza companiile prin retelele sociale. Vezi tendintele anului
  Daca anul trecut, companiile s-au axat in special pe crearea unei imaginii de marca prin intermediul retelelor sociale, in 2012 prefera apropierea de client, potrivit unui studiu GFK. “Ob...
• Brands & Communities, primul eveniment local despre comunitatile de brand
  Pe 26 aprilie are loc Brands & Communities, un nou eveniment SMARK KnowHow pentru profesionistii de marketing din Romania, organizat cu sprijinul Republika Interactive. Brands & C...
• Junior Chamber International Oradea organizeaza cea de-a 8-a editie a Business Networking Event (BNE)
  Junior Chamber International Oradea organizeaza cea de-a 8-a editie a Business Networking Event (BNE), un eveniment dedicat oamenilor de afaceri locali. Evenimentul va avea loc in data de 24...