Studiu de piata: Analiza concurentei

Publicat in Mar 20, 2010 in Marketing, Advertising | 0 comments

Analiza concurentei este o cercetare de piata ce are ca obiectiv pregatirea strategiei comerciale si de marketing. Este esential ca firma dvs. sa identifice competitorii si sa le cunoasca punctele tari si pe cele slabe pentru a-si construi avantajul concurential si a se diferentia pe piata.

Fiecare afacere are concurenta si cei ce scriu planuri de afaceri in cele mai dese cazuri tind sa o subestimeze. Unei companii ce este deja pe piata si are la baza 3 obiective ii este mult mai usor sa il implementeze si pe al patrulea in momentul in care dumneavoastra intrati cu 4 si invers: va va veni mult mai greu sa atingeti cele trei obiective in care concurenta dvs are deja experienta pentru a aduce satisfactie si valoare clientilor si la acestea sa mai adaugati unul.

Este important acest punct deoarece:

a) pozitioneaza afacerea in “spatiul” pietei

b) va ajuta sa dezvoltati strategii pentru a deveni competitivi pe respectiva piata

c) potentialul investitor va dori sa se informeze cum stau lucrurile la acest capitol

Dupa ce faceti o mica introducere despre ceea ce inseamna competita afacerii dumneavoastra, urmeaza sa identificati si sa analizati concurentii principali care va pot afecta succesul afacerii. Analiza utilizeaza instrumentul SWOT, devenit deja de o importanta strategica in a va ajuta sa identificati avantajele (Strengths) si dezavantajele (Weaknesses) concurentilor, dupa care oportunitatile (Opportunities) si amenintarile (Threats) aduse de acestia afacerii dumneavoastra.

Principalele puncte ale analizei concurentei:

Care este competitia?

- Identificarea concurentilor

- Gasirea concurentilor

Analiza concurentei

- Crearea unui tabel de analiza a concurentei

- Sintetizarea rezultatelor analizei

- Critici

Definirea pozitiei pe care o veti ocupa in “spatiul” pietei.

O cercetare de piata analizand concurenta va permite sa raspundeti la intrebarea: “voi avea un castig financiar?”

Pentru a va lansa pe piata este esentiala realizarea unei cercetari de piata si a unui studiu de fezabilitate pentru proiectul dvs,  in urma unei cercetari de piata veti putea lua cele mai bune decizii strategice.

Va recomandam:

• Realizarea email marketingului – 10 sfaturi utile
  Principiul de baza in marketing pe Internet este eficientizarea dintre primul punct de contact sau promovare si rezultatul dorit. De exemplu, daca scopul este incheierea unei tranzactii, de ...
• Beneficiile unui produs
  Nu inceta niciodata sa-ti dezvolti si  sa-ti imbunatatesti tehnicile de a-ti prezenta produsele/serviciile, subliniindu-i clientu lui beneficiile acestora. Relateaza aceste lucruri cu caldur...
• Incepe in stil mare!
  Cu totii vrem sa incepem ceva in stil mare. Vrem ca lansarile produselor, serviciilor noastre sa fie succese instantanee. Vrem ca CV-urile pe care le trimitem sa fie verificate in aceeasi zi...
• De unde sa incep?
  Cum ar fi să începi cu un plan? Am întâlnit  numeroase afaceri în Bucureşti care au pornit în competiţia de pe piaţă fără un plan bine pus la punct. Statisticile arată că 90% din afacerile ...
• Din ce trib digital faci parte: Masoni, Mame, Nomazi sau Ofiteri digitali? Afla AICI din studiul KPMG
  Firma de consultanta si audit KPMG a identificat 7 grupuri diferite de utilizatori ai internetului, in functie de comportamentul lor de navigare, de atasamentul la o comunitate online si de ...