Schema celor 4 strategii de Marketing direct

Publicat in Mar 8, 2010 in Marketing, Advertising | 1 comment

Pentru a va contura o imagine despre strategiile de marketing direct, am alcatuit o schema sumara ce prezinta atat strategiile cat si cate un citat relevant al unei personaj important din istorie.

Descarcati schema in format pdf aici!

Va recomandam:

  • Marketingul direct
    Sarcina de a defini acest subdomeniu nu este cea mai usoara din lume. Primul motiv este ca nu poti sa trasezi niste granite categorice intre el si alte stiluri invecinate. Al doilea motiv es...
  • Sfaturi de marketing aplicabile in toate timpurile
    Respectarea principiilor de baza In ziua de astazi, arta marketingului este mult mai complexa decat a fost odata. Cu toate acestea, multe din principiile de baza inca se mai aplica. Prea ...
  • Viaţa-i simplă dacă nu o complicăm
    Orice om inteligent poate face lucrurile mai mari sau mai complexe, dar este nevoie de un geniu şi mult curaj să acţionezi în cealaltă direcţie. E. F. Schumacker Planuri de acţiune nefina...
  • Etapele vanzarii
    Prin natura ei, orice vanzare este un act unic. Totusi, sintetizarea experientei marilor vanzatori arata foarte clar ca toate vanzarile au o structura comuna si ca parcurg o schema rationala...
  • Oferirea cadourilor, o tehnica eficace de marketing
    Vrei să creşti valoarea mărcii afacerii tale şi/sau a unui anume produs? Bineînţeles, cine nu vrea? Atunci este necesar să foloseşti o strategie de marketing eficace. Printre elementele unei...

One comment

  1. avatar
    Silvia Popescu
    May 27, 2010

    Direct Mailing

    Războiul canalelor în Marketing Direct nu va avea loc! Cel puțin nu anul acesta. Acum 2-3 ani marketingul prin e-mail părea că ar putea prejudicia vânzările/prospectările prin Direct Mailing, totuși acest lucru nu s-a întâmplat. Iar acțiunile de comunicare directă, deși mai rare începând cu anul trecut, au devenit mai creative și mai bogate în conținut. Mai mult decât atât, returul investițiilor capătă o valoare mai mare pe timp de criză, când rentabilitatea campaniilor îi preocupă și mai mult pe marketeri.
    Obsesia obținerii unei rate de răspuns cât mai mare, rapiditatea implementării campaniei, feedback-ul prompt… toate aceste elemente par să impună o comunicare 100% digitală. Și, totuși, avantajele corespondenței offline rămân de neegalat pentru cei care doresc să valorifice la maximum relația cu clienții.
    Deși poate nu cu aceeași „acoperire” ca e-mailul, materialele printate circulă și ele de la o persoană la alta, ceea ce permite atingerea unui număr mare de potențiali clienți (poate chiar cu un grad de afinitate mult mai mare versus bulk-ul unei liste de e-mailing), avantaj susținut și de posibilitatea crescută de memorare a unui mesaj la îndemână. Corespondența nedorită primită în cutia poștală este tratată mult mai indulgent decât corespondența nedorită primită prin e-mail. „Spamul” atrage mai multe nemulțumiri din partea receptorilor întrucât există diferențe la nivel de recepționare: cele mai multe e-mail-uri le primești când ești la birou și ești prea ocupat să le acorzi atenție maximă; în cutia poștală te uiți de obicei când ajungi acasă și ești mai relaxat…
    Materialele printate reușesc să capteze mai bine și pentru mai mult timp atenția. În plus, astfel de mesaje se construiesc elaborat, gen „poveste”, tocmai pentru că nu au același nivel de efemeritate ca informația electronică; în e-mail, trebuie să fii concis, să prezinți oferta clar de la bun început. În comunicarea offline emoțiilor li se acordă o importanță mult mai mare: prin scrisoarea / flyerul / broșura trimise prin poștă poți să-ți inspiri cititorii, să-i motivezi, să-i convingi cu mai multă forță decât prin intermediul e-mail-ului. Destinatarii nu caută emoția în e-mail; nu vor decât să afle repede o serie de informații. Un alt beneficiu în Direct Mailing este includerea unor elemente tangibile, a unor obiecte care să completeze și să consolideze mesajul. Direct Mailingul permite unei companii să se adreseze direct, prin comunicare scrisă, unui public bine identificat pentru a-l determina să întreprindă o acțiune, să dea un răspuns așteptat.
    Ca orice alt instrument de Marketing Direct, și Direct Mailingul prezintă o serie de dezavantaje comparativ cu alte instrumente. Fără îndoială, Direct e-Mailingul poate fi mai ieftin și uneori la fel de eficient ca Direct Mailingul, însă depinde foarte mult și de alte elemente conexe. Pentru reușita unei campanii, însă, e ideal ca marketerii să utilizeze un mix optim de instrumente (offline și online deopotrivă) pentru a atinge rezultatele scontate.

    În cadrul celei de-a doua ediții a Conferinței Internaționale „Marketing în Direct”, programată pentru data de 8 Septembrie 2010, experți internaționali și locali în comunicare directă vor dezbate tema Direct Mailingului, oferind exemple practice, ponturi și tehnici pentru a obține rezultate mai bune în comunicarea directă.
    Pe forumul Conferinței http://www.marketingindirect.ro/forumel vă așteptăm să ne scrieți comentariile/sugestiile pentru următoarea ediție. Celor mai activi și celor care vor posta subiecte interesante le vom acorda premii constând în cărți de specialitate.

Leave a Reply