Rolul si functiile merchandinsing-ului

Publicat in Aug 8, 2011 in Marketing, Advertising | 0 comments

Merchandising-ul include toate metodele care vizeaza optimizarea rentabilitatii unui produs, actionand in prezentarea acestuia la locul de distributie. Importanta acordata acestor metode a crescut in paralel cu dezvoltarea magazinelor cu autoservire (punerea in valoare a produselor nemaifiind treaba vanzatorilor-consilieri).
Pentru Keppner, merchandising-ul: „este produsul potrivit, la locul potrivit, la momentul potrivit, la pretul potrivit, in cantitate adecvata.”Merchandising-ul are la baza 3 elemente:
- punctul de vanzare (amenajarea si gestionarea acesteia: atractivitate, confort oferit clientilor, parcare, indicatoare, largimea culoarelor etc.);
- spatiul de prezentare (locul atribuit fiecarei categorii de produse, dispunerea produselor in cadrul unei categorii etc.);
- produsul (imaginea produsului, serviciile asociate etc.).

Interesele distribuitorilor si producatorilor din zona de merchandising nu sunt neaparat compatibile, obiectivul distribuitorului fiind maximizarea profitului pe client (indiferent de referinta vanduta), in timp ce al producatorului este de a maximiza profitul produselor sale. Exemplele includ tendinta distribuitorilor de a favoriza marcile de distribuitor ale caror marje sunt mai mari decat cele ale produselor comercializate de marile branduri.
Exista mai multi coeficienti si indicatori ce permit masurarea eficientei merchandising-ului, de exemplu:

Cititi intreg articol Aici!

Va recomandam:

• Schimbarile de cariera in timpuri grele
  Intrebare ziarist: Lucram la un amplu articol dedicat oamenilor care au avut curajul, chiar si in aceste vremuri de criza, sa ia o hotarare radicala in privinta carierei profesionale. Am in...
• Promisiuni desarte
  Unele minciuni pe care oamenii le spun ca sa mentina starea actuala a lucrurilor: 1.       Produsele farmaceutice din Canada sunt periculoase. 2.       Pirateria inseamna uciderea crea...
• Strategie de marketing inedita. Compania care deschide magazinul doar pentru un singur client
  O celebra firma de bijuterii de lux continua sa faca profit in timpul crizei abordand o strategie de marketing inedita. Incepand cu luna februarie a acestui an, Cartier, compania fr...
• Romanii cumpara si alte marci decat cele cunoscute, dupa ce cauta informatii online
  Majoritatea utilizatorilor romani de Internet din mediul urban au luat in considerare pentru cumparare alte marci decat cele de care erau initial interesati, dupa ce au cautat informatii onl...
• EFECTUL Facebook
  Foarte multe afaceri din România s-au înghesuit în ultimii ani pe Facebook. Au creat pagini de companie sau de brand şi au alergat după cât mai mulţi fani şi neapărat “Like”-uri, derulând ca...