Rolul marketingului in vanzare
Rolul marketingului este de a sustine forta de vanzare in urmatoarele moduri:
- Marketingul plaseaza reclame si cumpara liste, pentru identificarea de noi client potentiali.
- Marketingul intocmeste un profil caracteristic al celor mai buni clienti potentiali, pentru ca forta de vanzare sa stie pe cine sa viziteze si pe cine nu.
- Marketingul stabileste influentele asupra deciziei de cumparare si rationamentele justificative utilizate de persoanele cu rol-cheie de decizie din cadrul organizatiei–client.
- Marketingul scoate in evidenta atuurile si slabiciunile firmelor concurente, precum si pozitia pe care o ocupa produsele firmei in raport cu ofertele concurente.
- Marketingul intocmeste si distribuie exemple de buna performanta in materie de vanzari si le utilizeaza in cadrul programelor de instruire.
- Marketingul intocmeste si distribuie in randul clientilor material de comunicare pentru a stimula interesul fata de produsele firmei si a face ca reprezentantii ei de vanzari sa fie bine primiti.
- Marketingul utilizeaza publicitatea si telemarketingul pentru a depista si preselecta potentialii clienti promitatori, ce pot fi apoi preluati de forta de vanzare.
Va recomandam:
Vizitati siteul oficial BVBC
ink9 agentie creativa
Publicitate
Sondaj de opinie
Loading ...Membru al AFB
Gioia – Stil pentru Copii
Informatii juridice
- Din şomer, patron. Cum te poate ajuta statul să-ţi pui în practică ideile de afaceri
- Doua idei preconcepute despre interviurile de angajare si cum sa le depasesti
- Prin ce metode verifica Fiscul daca ai venituri nedeclarate
- Contractul de munca cu timp partial – ce trebuie sa contina in mod obligatoriu
- 10 solutii aplicabile imediat pentru mai multe fonduri europene
- Cum sa iei decizii corecte