22 de metode de a-ti promova afacerea

Publicat in Feb 15, 2010 in Marketing, Advertising | 2 comments

Acest articol l-am scris plecând de la un e-mail primit de la un fost coleg de muncă care şi-a deschis propria afacere, o agenţie de turism. În acel e-mail îmi arăta mie şi altor oameni, ale căror adrese de e-mail nu le ascunsese, câteva destinaţii de călătorii pe care le oferea.

Până aici nimic rău.

Însă, în momentul în care vezi că firma respectivă are un site realizat într-un mod profesionist dar nu investeşte şi într-un newsletter  trimiţând e-mailuri cu o formatare dezastruoasă fără logo sau un format anume (aşa cum se poate vedea din poza alăturată), te poţi gândi că firma respectivă nu poate oferi servicii de calitate. Sau poţi apăsa chiar şi butonul de SPAM. Am şters numele firmei, datele de contact şi numele fostului meu coleg cu speranţa ca după citirea prezentului articol îşi va rectifica carenţele.

În momentul în care i-am subliniat aceste carenţe fostul coleg s-a simţit jignit în amorul propriu şi a început să mă evite, continuând să trimită e-mailuri în aceeaşi manieră.

Voi prezenta în continuare, o scurtă listă cu ce ar trebui să facem imediat după ce am înfiinţat firma, pentru a putea promova serviciile sau produsele oferite mai bine.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceţi este să stabiliţi un buget pentru activitatea de promovare. Orice activitate de promovare costă. Timpul dedicat promovării este cu atât mai mare cu cât dorim să obţinem rezultate mai bune.

Crează un tabel cu acţiuni de promovare iar pentru fiecare acţiune trecută adaugă şi un termen limită de îndeplinire.

1)      Crează un logo şi un slogan pentru firma ta. O imagine face cât 1000 de cuvinte. Dacă nu te pricepi să mânuieşti softuri de editare grafică, poţi să apelezi la un profesionist. (Aici reclamă BVC)

2)      Cumpără un domeniu, un pachet de hosting şi lansează un site web pentru firma şi produsele tale.

3)      Crează-ţi o adresă de mail care să includă numele site-ului tău, de genul office@firma-ta.ro sau numele.dvs@firma-ta.ro Evită să foloseşti, pe cât posibil, e-mail-uri gratuite (Yahoo, Google etc.). Acestea dau impresia unei firme neserioase.

4)      Tipăreşte cărţi de vizită care să includă logo-ul, sloganul, adresa de mail, site-ul, numele tău, adresa de contact şi numere de telefon. Distribuie-le oriunde te duci indiferent dacă este vorba de un seminar sau de o petrecere.

5)      Utilizezi plicuri pentru corespondenţă? Tipăreşte pe ele logo-ul, sloganul, adresa web, telefonul şi faxul firmei. Consideră că nu este doar un simplu plic. Este un obiect de promovare.

6)      Trimiţi faxuri, chitanţe, facturi, scrisori în interesul firmei? De ce să nu le personalizezi şi pe acelea cu logo-ul, sloganul, adresa web şi numerele de telefon.

7)      Trimiţi e-mailuri de pe contul de mail al firmei? Adăugă o semnătură electronică care să conţină logo-ul, sloganul, adresa web şi telefoanele de contact, alături de numele tău şi funcţia ocupată. Asigură-te că angajaţii care au cont de e-mail de serviciu utilizează de asemenea o semnătură electronică.

8)      Tipăreşte broşuri pentru produsele sau serviciile tale.

9)      Ai un produs revoluţionar? Atunci scrie articole pe site-ul propriu despre produsul respectiv. Răspunde la întrebări de genul Care sunt avantajele utilizării acestuia? Cum poate fi acesta utilizat? Nu uita să adăugi poze relevante acolo unde este cazul. Aceste articole le poţi trimite la reviste şi ziare sau reviste online din aria ta de specialitate. Cele mai multe reviste online sunt în căutare de material.

10)   Articolele de mai sus le puteţi transforma în comunicate de presă. Un comunicat bine scris poate fi preluat de diferite ziare sau reviste de specialitate. Nu uita să menţionezi beneficiile aduse de produsul tău iar la sfârşitul comunicatului să prezinţi pe scurt firma ta. Comunicatele de presă le poţi trimite direct ziarelor şi revistelor de specialitate pe e-mail sau fax sau le poţi adăuga pe site-uri care distribuie comunicate de presă.

11)   Adăugă mesaje în forumuri de specialitate şi nu numai. Atenţie însă, nu toate forumurile vor accepta mesajele tale de promovare. Ar trebui să căuţi întrebările adăugate de oameni care caută produse asemănătoare cu ale tale pe forumuri şi să le menţionezi avantajele produselor tale.

12)   Dacă ai un prieten care are deja firmă şi care trimite broşuri clienţilor lui, îl poţi ruga să includă şi broşurile tale.

13)  Oferă produse gratuite. Cui nu-i place să primească un cadou? Poţi oferi de exemplu primilor 100 de cumpărători un mic cadou la fiecare produs cumpărat. Ai o firmă care vinde componente IT? Poţi oferi gratuit la fiecare sistem achiziţionat un mousepad inscripţionat cu logo-ul, sloganul şi adresa web a firmei dvs. Combinând promovarea afacerii cu recompensele oferite clienţilor, nu aveţi decât de câştigat.

14)   Promovează-ţi afacerea în cadrul emisiunilor radio. Da, se poate promova o afacere la radio şi fără să plăteşti sume mari de bani. De exemplu, dacă eşti mecanic, poţi să abordezi redactorul unei emisiuni despre maşini şi să-i propui să accepte întrebări din partea audienţei privind metode de întreţinere a maşinii la care să răspunzi ca invitat special.

15)  Promovează-ţi afacerea prin organizarea de seminarii şi prezentări. Ai fost în Bricostore sâmbata sau duminica? Ai observat că sunt organizate diferite prezentări ca de exemplu cum să alegi parchetul optim pentru tine şi cum să îl montezi singur iar în acelaşi timp anumite tipuri de parchet sunt oferite la un preţ redus? Chiar dacă produsele sau serviciile tale nu se încadrează tiparului seminarului dar au legătură cu subiectul, puteţi susţine o prezentare care să mărească recunoaşterea/prestigiul dvs.

16)  Utilizează maşina ta pentru a promova afacerea. Colanteaz-o. Adaugă numele afacerii tale, logo-ul, sloganul, adresa web şi telefoanele de contact. Ţine minte că în timpul mersului sau staţionării, numai o singură parte a maşinii este vizibilă de către ceilalţi participanţi la trafic sau pietoni: portierele, geamurile şi portbagajul. Gândiţi-vă câţi oameni vă pot vedea maşina mai ales atunci când sunteţi blocat în trafic.

17)  Personalizează câteva tricouri cu numele firmei tale şi oferă-le angajaţilor şi prietenilor. Roagă-ţi prietenii să le poarte de fiecare dată când se duc la un seminar sau petrecere.

18)  Camera de Comerţ din oraşul tău organizează seminarii gratuite sau călătorii de afaceri? Nu te sfii să participi. Nu uita să-ţi iei cu tine cărţile de vizită şi broşuri despre produsele/serviciile tale.

19)  Comunitatea din care faci parte este importantă. Implică-te. Crează un program de responsabilitate socială. Acest lucru te poate ajuta să obţii publicitate gratuită şi în acelaşi timp, să îţi creezi relaţii.

20)  Adaugă pe Youtube o prezentare video a produselor/serviciilor tale. Ştiai că Youtube este al doilea motor de căutare din lume după Google?

21)  Cere părerea clienţilor tăi despre serviciile/produsele oferite de tine. Încearcă să îi înregistrezi video sau audio. Adaugă pe site-ul tău înregistrările video sau audio alături de transcrierea acestora alături de o poză a clientului. Poţi să foloseşti aceste păreri în toate materialele tale de promovare sau în cadrul comunicatelor de presă.

22)  Oferă pe site-ul tău vizitatorilor de a se abona la un newsletter. Le poţi trimite informaţii despre produse/servicii, evenimente la care participi sau pe care le organizezi (târguri, seminarii, cursuri etc.).

Ţine minte. Atunci când prezinţi pe toate materialele tale (cărţi de vizită, scrisori, site, plicuri etc.), logo-ul şi sloganul firmei, ajuţi la crearea unui brand iar brandul poate valora în viitor mai multe decât toate activele şi pasivele firmei tale. Ştiai că doar numele Coca Cola valorează astăzi în jur de 40 de miliarde de dolari?

Aceste idei de promovare sunt doar câteva din multitudinea de căi prin care poţi să-ţi promovezi afacerea. Experimentând diferite combinaţii şi în timp, poţi afla care sunt cele mai bune căi de promovare pentru afacerea ta.

Dacă fostul meu coleg a avut noroc cu acele e-mailuri sau nu este deja un motiv de a specula pe acea temă. Cu promovarea pe internet nu putem însă specula. Companiile mici sau mari se îndreaptă către web gândindu-se şi aşteptându-se ca acest mediu să permită o promovare ieftină, fără efort, o adevărată alternativă la metodele tradiţionale de advertising şi marketing.

Însă, nu de puţine ori, cele mai multe companii sunt dezamăgite de rezultatele obţinute. În timp ce un site web te poate ajuta să-ţi prezinţi compania şi produsele, datele fiind astfel disponibile milioanelor de oameni care surfează pe net, acesta nu este răspunsul fiecărei probleme de marketing.

Un articol de Razvan Bucur

Va recomandam:

• Oferirea cadourilor, o tehnica eficace de marketing
  Vrei să creşti valoarea mărcii afacerii tale şi/sau a unui anume produs? Bineînţeles, cine nu vrea? Atunci este necesar să foloseşti o strategie de marketing eficace. Printre elementele unei...
• Catalogul, mapa de prezentare
  „Mesajul si imaginea materialelor publicitare sunt cheia unei promovari de succes” pornind de la aceasta idee va vom insira un randurile de mai jos, caracteristicile si importanta cataloagel...
• Beneficiile unui produs
  Nu inceta niciodata sa-ti dezvolti si  sa-ti imbunatatesti tehnicile de a-ti prezenta produsele/serviciile, subliniindu-i clientu lui beneficiile acestora. Relateaza aceste lucruri cu caldur...
• Incepe in stil mare!
  Cu totii vrem sa incepem ceva in stil mare. Vrem ca lansarile produselor, serviciilor noastre sa fie succese instantanee. Vrem ca CV-urile pe care le trimitem sa fie verificate in aceeasi zi...
• De unde sa incep?
  Cum ar fi să începi cu un plan? Am întâlnit  numeroase afaceri în Bucureşti care au pornit în competiţia de pe piaţă fără un plan bine pus la punct. Statisticile arată că 90% din afacerile ...