Limbajul trupului pentru succes in afaceri

Publicat in Mar 4, 2010 in PR | 0 comments

Toate privirile sau gesturile pot fi interpretate si pot transmite un mesaj clar interlocutorului. Uneori, ca femeie de afaceri, trebuie sa stii sa controlezi limbajul gesturilor pentru ca, intr-o negociere importanta, este esential sa nu lasi sa se intrevada nici o slabiciune.

Controlul limbajului trupului ar trebui sa fie invatat de orice femeie pentru ca, in functie de modul in care sentimentele sunt proiectate in gesturi, depind reactiile celor din jur.
In general, orice femeie de afaceri trebuie sa stie ca o imagine face cat 1.000 de cuvinte. Drept care, pe langa aspectul fizic si vestimentatie, conteaza foarte mult si gesturile si mimica.
Studiile demonstreaza ca este nevoie de numai patru minute pentru o prima impresie, atunci cand doi oameni fac cunostinta.

Avantajele interpretarii corecte a limbajului trupului
Exista mai multe avantaje, de cele mai multe ori sunt valabile in relatiile sociale si profesionale. Insa si in familie este bine sa-ti dai seama cand copilul tau minte sau sotul se simte amenintat de vreuna dintre atitudinile sotiei.
Cunoasterea limbajului trupului interlocutorului poate duce la incheierea unor vanzari mai bune, poate dezvolta o comunicare mai buna, poate determina cand este cazul sa fortezi nota sau sa o lasi mai “moale”.
Acest barometru este o unealta excelenta atata timp cat stii sa o folosesti. Trebuie sa fii constient in acelasi timp ca interpretarea poate sa nu fie 100% adevarata.
Interpretarea iti ofera anumite repere in functie de care sa te pozitionezi si sa mergi mai departe.

Intuitia, calea spre descifrarea comunicarii non-verbale
O cale foarte buna de a interpreta comunicarea non-verbala este intuitia. Aceasta calitate tine de inteligenta sociala si emotionala si este adevarat ca este mult mai dezvoltata la femei. Motiv pentru care femeile sunt mult mai abile si in interpretarea limbajului corporal.
Pe de o parte ea tine de programarea genetica, de o anumita sensibilitate sau inclinatie nativa, insa este influentata foarte mult si de factorii educationali.
Barbatii folosesc limbajul trupului intr-un mod diferit fata de al femeilor, mai retinut. In prezenta unei femei barbatii sunt mai putin agresivi, iar acest lucru influenteaza si limbajul trupului.

Cel mai greu test
Cel mai greu test la interpretarea limbajului trupului il dau jucatorii de poker. Acestia incearca sa descopere exact cand anume partenerul are o mana buna, cand are o mana rea.
Ei incep prin a studia comportamentul interlocutorului iar dupa ce vad exact ce carti a avut trage concluzii, cum ar fi: “Deci partenerului meu, cand are o mana buna, i se maresc pupilele, respira parca mai repede, isi incruciseaza foarte des picioarele si se uita de cel putin 5 ori la carti in timpul jocului”.
Apoi in urmatorul joc urmareste iar semnalmentele si cauta sa afle daca intr-adevar ceea ce a observat mai inainte apare si acum.
Daca aceste semne apar din nou si el are o mana buna, el va reactiona in consecinta. Le fel incerca sa descopere semnalmentele cand are carti necastigatoare.
Lupta in limbajul trupului in jocurile de poker devine si mai grea intrucat jucatorii experimentati emit semnale non-verbale menite sa-si duca in eroare partenerul.

Gesturi ca te tradeaza

• Iata cateva exemple de gesturi care te tradeaza in negocierile de afaceri si nu numai:
• Mers drept, cu pieptul in fata – incredere
• Mainile in solduri (in picioare) – pregatire, agresivitate
• Stand jos cu picioarele incrucisate, un picior lovind in gol – plictiseala
• Bratele incrucisate la piept – atitudine defensiva
• Mana la barbie – evaluare, gandire
• Atingerea/frecarea nasului – respingere, indoiala, minciuna
• Frecarea unui ochi – neincredere, indoiala
• Mainile prinse la spate – suparare, frustrare
• Frecarea palmelor – anticipare
• Picior peste picior, palmele in spatele capului – superioritate
• Palme deschise – sinceritate, deschidere
• Piscarea varfului nasului – evaluare negativa
• Batere cu degetele – nerabdare
• Muscarea unghiilor – nesiguranta, nervozitate

Un articol de Crina Manolescu

Sursa: ziare.com

Va recomandam:

• Reguli noi, invingatori noi
  Lucrurile mici sunt acum noile lucruri mari si importante. Schimbariile recente in modul in care lucrurile sunt facute si in maniera in care se discuta despre ele demonstreaza ca a fi mare n...
• Recomandari pentru o buna relatie cu blogosfera
  Comunica doar cu bloggeri care au o relatie anterioara cu tine sau cu un alt membru al organizatiei tale. Nu toti cei care avem bloguri ne asemanam cu niste jurnalisti care au o "norma" de a...
• Cum se face un chestionar
  Sfaturi pentru realizarea unui sondaj de opinie Sondajul de opinie face parte din metodele cantitative folosite in cercetarea sociala, de aceea trebuie sa intelegem ca nu ne poate raspund...
• Focusarea nu mai este scumpa!
  Noua media ne conduce in mod clar catre produse, servicii care sunt mai focusate In ultimii ani, oamenii din principalele medii de informare isi pun des intrebarea: „In ce fel noua media...
• O propunere modesta pentru serviciul de relatii cu clientii
  Tendinta este destul de clara: muta in alta parte operatiunile de oferire de sprijin clientilor pentru a reduce costurile. In definitiv furnizarea serviciului de relatii cu clientii reprezin...