Strategia in afaceri nu poate fi despartita de tactica

Publicat in Aug 10, 2010 in Management | 0 comments

Daca actiunea inseamna strategie, atunci strategia inseamna tactica. Este un continuum  care are numai de suferit daca incerci sa tai intr-o parte. Cunostintele tactice te ajuta sa dezvolti strategia care face posibil un anume curs al actiunii.

Odata stabilita actiunea, strategia directioneaza tacticile. O bariera rigida intre tactica si strategie submineaza actiunea.

Sa luam publicitatea, cheia majoritatii razboaielor pe piata. In mod normal companiile angajeaza agentii de publicitate, consultani in marketing, firme de branding, pentru a realiza tacticile unei companii publicitare.

Dar de obicei compania dezvolta strategia de piata inaintea ca agentia sa inceapa sa lucreze. Cu alte cuvinte compania decide ce se va face, iar agentia decide cum sa faca.

Pare atat de simplu si atat de logic incat ar parea o obraznicie sa spui ca este o greseala. Barierea artificiala care apare intre cele doua lasa cunostintele specializate ale agentiei, consultantului, sa fie pusa la adevarata lor valoare in dezvoltarea strategiei companiei.

A apreciat oare Miller Brewing fondatorul Miller Brewing Company infiintata în 1855, dificultatile tactice de a infiinta doua produse importante sub acealasi nume? Se pare ca nu.

Miller a dezvoltat strategia si a insarcinat cu partea tactica cele doua agentii de publicitate cu care lucra. A pus J. Walter Thompson in chestiune strategia companiei de a impune pe piata doua produse sub acelasi nume? Dumneavoastra ati discuta o strategie care v-ar aduce 50 milioane dolari pe an, din care profit 7 %?

Pentru a fi eficient pe viitor agentiile trebuie sa se implice mai mult in planificarea strategiei companiei sau companiile vor trebui sa invete mai mult despre tacticile publicitatii.

In momentul de fata, putine agentii de publicitate stiu cum sa-si transforme cunostintele despre reclama in programe strategice, si putine companii au cunostinte serioase de publicitate.

Unele agentii se vor impotrivi cu putere la cererile de planificare strategica, fiindca pur si simplu, nu vor sa fie responsabile pentru insuccesele unei campanii. Ar prefer sa dea vina pe produs sau pe capacitatea companiei de a-l comercializa.

Va recomandam:

• Schimbarile de cariera in timpuri grele
  Intrebare ziarist: Lucram la un amplu articol dedicat oamenilor care au avut curajul, chiar si in aceste vremuri de criza, sa ia o hotarare radicala in privinta carierei profesionale. Am in...
• Topul paginilor de Facebook
  Standout si Byte Flux au lansat oficial serviciul facebrands.ro, care efectueaza monitorizarea paginilor de Facebook din Romania in timp real. Facebrands.ro monitorizeaza paginile romanes...
• Fanfaronii economiei. Cum arată, de fapt, „clasa business” a României?
  La o simplă căutare pe Google după oricare dintre expresiile „om de afaceri inteligent/deştept/genial”, singurul rezultat notabil care se întoarce este un interviu din 2007, în care Dinu Pat...
• Incepi o afacere. Cat investesti in promovare?
  Reclama este sufletul comertului. Dar cat te costa sa activezi acest "suflet"? Despre sumele optime de investit in promovare, dar si despre mijloacele prin care o afacere isi poate castiga u...
• Advertisingul pentru IMM-uri: Alegerea celor mai bune canale media
  Daca ne-am facut toate calculele si analizele necesare si stim cati bani putem aloca actiunilor de promovare, atunci suntem in punctul in care trebuie sa decidem cum vom cheltui acei bani. V...