Cum sa-ti dublezi vanzarile prin business networking si retele sociale?

Publicat in Sep 29, 2011 in Diverse | 1 comment

Conform unei cercetari recente, sansele de a incheia o tranzactie cresc cu 79% daca cei 2 participanti au avut contact initial la un eveniment de networking, pentru ca relatiile stabilite la astfel de evenimente se bazeaza pe incredere.

Este un fapt cunoscut ca 70% din vanzari provin din recomandari de la cunostiinte, parteneri sau fosti clienti.  Daca iti dezvolti baza de contacte si construiesti relatii de incredere, vei descoperi ca iti vor creste vanzarile si recomandarile pe masura ce oamenii afla mai multe despre tine si afacerea ta, odata ce  capata incredere in  tine si in ceea ce oferi.Ce ROI obtii prin business networking?

Spre deosebire de campaniile clasice de comunicare, care costa foarte mult si care au rezultate greu de cuantificat, business networking-ul nu necesita o investitie mare si ROI-ul se poate calcula foarte exact si la perioade constante de timp.

Un calcul realizat de Donna Vassalo, ce detine o companie de publicitate din NY,  a facut-o sa realizeze, ca in 6 luni, in care participase la 13 evenimente de networking, cu o investitie de 222 $, a castigat 1375 $, ceea ce reprezinta un ROI de 519%. Calculul detaliat poate fi accesat aici.

Cat conteaza recomandarile?

Un studiu realizat de NOP World (parte a grupului GFK) arata ca 90% dintre consumatori – fie ei persoane fizice sau reprezentanti ai unor companii – au declarat ca cea mai credibila sursa de informatii despre produse sau servicii o reprezinta parerile si sfaturile pe care le primesc de la cei pe care ii cunosc.

Daca ti-ai propune sa cumperi un laptop pentru activitatea ta profesionala, in sfatul cui ai avea mai multa incredere? In cel al prietenului tau specializat in IT sau in al personalului de vanzari de la un magazin? Intr-o persoana pe care ai cunoscut-o la un eveniment si care ti-a fost recomandata sau intr-un catalog online?

Business networking-ul si retelele sociale au schimbat si modul in care se fac angajarile. Specialistii in HR incep sa utilizeze sistemul recomandarilor din ce in ce mai des datorita costurilor reduse si al senimentului de incredere crescut indus angajatorului, avand in vedere faptul ca este vorba despre un candidat cunoscut  prin intermediul unei persoane, ale carei opinii si evaluari sunt pretuite.

Cititi intreg articol: Aici!

Va recomandam:

• Cum se mai promoveaza companiile prin retelele sociale. Vezi tendintele anului
  Daca anul trecut, companiile s-au axat in special pe crearea unei imaginii de marca prin intermediul retelelor sociale, in 2012 prefera apropierea de client, potrivit unui studiu GFK. “Ob...
• Forţa schimbării şi efectele ei asupra consumatorului de advertising
  Martie 2012, trăim vremuri interesante. Cuvântul schimbare se află pe buzele tuturor, dar în publicitate poate mai mult decât oriunde, dat fiiind că tot ce ţine de viaţa consumatorilor noştr...
• 6 greseli pe care le faci ca manager
  Ai fost promovata in functie de manager sau coordonator datorita calitatilor si cunostintelor tale? Felicitari! Din acest moment te asteapta o perioada destul de dificila, dar presarata cu m...
• Reclama pe care nu trebuia sa o vada nimeni. Sloganul “Biscuitul preferat al laptelui” dus la extrem
  O imagine controversata ce s-a vrut o reclama la biscutii Oreo a facut inconjurul lumii, devenind virala, desi compania producatoare a celebrilor biscuti sustine ca aceasta nu a fost creata ...
• Brands & Communities, primul eveniment local despre comunitatile de brand
  Pe 26 aprilie are loc Brands & Communities, un nou eveniment SMARK KnowHow pentru profesionistii de marketing din Romania, organizat cu sprijinul Republika Interactive. Brands & C...