Antreprenori de success: Bogdan Alexandru Zaharia

Publicat in Jul 21, 2010 in Antreprenori de succes | 0 comments

Care sunt domeniile de business in care activezi in prezent, si care este povestea afaceriilor pe care le detii?

a)      Consultanta de afaceri: financiara, management, marketing, resurse umane, achizitii si fuziuni, administrarea afacerilor.

b)      Prima afacere care am detinut-o a fost o companie mica de organizare de evenimente: prin IOR, Cismigiu si diverse alte evenimente in colaborare cu o companie de evenimente de stat.

A doua a fost o companie de marketing direct, clienti multi, proiecte multe, munca multa, entuziasm pe masura, lipsa de cunoastere a antreprenoriatului si de aici pana la angajati nemultumiti si pana la inchiderea firmei nu a fost foarte mult.

Intre timp am mai lucrat si la o agentie de advertising (a treia retea de agentii de publicitate din lume). Aici alta experienta si mai interesanta. Am plecat din cauza unor accidente rutiere usoare insa pe cauze de oboseala fizica. Asa ca… directorul de marketing, un neozeelandez m-a intrebat: „Si ce vei face?”… Am zambit: „O companie, ce altceva? Da, de publicitate!”. Asa ca…

A treia: o mica agentie de publicitate. De data asta nu am mai avut nici un ban. Am avut grija sa ii cheltui pe toti! J M-am imprumutat 400Euro si am inceput firma cu un PC si internet. In primele 2 luni am rulat 150.000E si mai era si recesiune in publicitate. In 5 luni au fost vreo 500.000 Euro. Insa totusi trebuia sa fac si altceva, varianta pietei (inchiderea) era mult mai puternica. Am invatat ce inseamna datoriile, stresul, contabilitatea, furnizorii, legile afacerilor: fara rude, prieteni; afacerile sunt pentru profit nu pentru socializare; si multe altele.

A urmat a patra: consultanta financiara si de marketing. 2 ani si … foarte interesant sa vezi cum vad bancile companiile, cum le percep. De atunci am lichidat toate creditele si niciodata nu mai fac credit. Si nici nu recomand decat pentru parte de productie. Lucrez doar cash si las in intr-o banca doar in limita garantata de BNR. De aici pana a combina toate serviciile pe care le stiam si le invatasem nu a fost decat un pas previzibil. Am invatat ca si confidentialitatea este un serviciu care se plateste si inca destul de bine.

Si inca abia am inceput: mai vreau sa fac si sunt pe cale sa intru puternic in:

-          consultanta pentru comert, aici va trebui sa am parteneri

-          consultanta pentru corporate companii straine (acestea doar pentru un loc in CA si un venit asigurat)

-          servicii alimentare, catre doamne, relaxare si inca altele (acestea sunt hobby-urile mele)

Care sunt produsele sau serviciile principale pe care le furnizezi si cu ce se diferentiaza acestea? Exista vreun atribut care sa le confere unicitate?

Serviciile: ma gandesc cu ar fi sa fiu in locul celor care mi le solicita si ce ar trebui sa fac sa reusesc sa le satisfac la cel mai inalt nivel la care sunt capabil (si stiu ca sunt) sa le fac. Ca si cum le-as face pentru mine.

Unicitatea: o sa sune tare ciudat si sunt putini care inteleg ce ma impinge de la spate sa fac lucrurile mai bine decat altii – imi doresc sa realizez cateva lucruri, sunt acele vise frumoase pe care multi le-au uitat care binenteles nu sunt neaparat pentru mine, ci pentru cei cu care vreau sa le traiesc. Tehnic: caut cel mai bun produs de pe piata interna si externa, adaptez la ceea ce isi doreste clientul (pretul stiu ca nu se va ridica la valoarea exacta) si il ofer ca si cum mi l-as face mie. Si sunt destul de exigent cu mine.

Care este cheia succesului  tau in afaceri  si pasii in care ai realizat acesta?

Cheia succesului: inca nu am ajuns la cheia succesului, intotdeauna mai am ceva de invatat, in fiecare zi uit cateceva si imi aduc aminte sau imi aduce cineva aminte. Intotdeauna cheia succesului trebuie sa fie mai departe decat poti sa faci! Nu poti ajunge departe daca nu iti imaginezi unde vrei sa ajungi!

Care sunt strategiile de marketing pe care le-ai folosit in promovarea companiei?

Strategia: o imagine buna personala, sa gandesti din punctului de vedere al clientului, sa viziualizezi ceea ce vrea si daca nu stii sa ai curajul sa intrebi, sa iti doresti experienta noua, sa fi punctual, sa fi perseverent, sa stii ca nimeni nu are nimic cu tine personal daca primesti un raspuns de NU (inseamna ca ceva nu a mers bine la cum ai vandut sau cum te-ai vandut) si sa stii sa socializezi, sa vorbesti oamenilor despre ce vor sa auda ei, despre ce le place sa auda, despre ce vor sa faca si despre ce ii entuziasmeaza, si nu in ultimul rand sa ii asculti (e o regula: ai 2 urechi si o gura, asculti de 2 ori mai mult decat vorbesti).

Care sunt obiectivele propuse pentru acest an pe plan profesional?

-          un loc in CA al unei firme din UE

-          inceperea afacerilor personale (hobby-uri)

-          deschiderea spre piata europeana a unei alte afaceri personale, a unei francize

Fiind un owner de succes care crezi ca vor fi tendintele de viitor ale mediului de business romanesc ?

Personal cred ca altii considera ca afacerea mea ar fi de succes sau pe mine de succes, eu nu prea, nu am ajuns inca unde as vrea. Poate am ceva potential si nu e vorba de modestie, ci cand ii vad pe altii chiar cu mult mai buni ca mine atunci imi dau seama unde sunt.

Mediu de business… cred ca va fi totusi unul de calitate. Desi intalnesc oameni din toate domeniile, inclusiv din cei care se plang in piete… (eu fiind in Bucuresti), oamenii stiu ca trebuie facut ceva, altfel decat pana acum, si este momentul sa se apuce sa cladeasca o sursa de venit de calitate aici.

Care sunt princiipile de baza dupa care te ghidezi in afaceri?

„Bun, repede si ieftin nu exista” – Asa ca etic, moral si legal in cat mai mare masura din fiecare, poate nu toate la fel. Cea mai buna regula: sa devin cat de bun cred ca as putea deveni ca si … om de afaceri, prieten,…. si sa ma comport asa.

Care sunt planurile de business pentru viitor?

Consultanta pana la un punct … pana ma enervez ca vad atatia oameni care au posibilitati sa faca lucrurile, serviciile mai de calitate si totusi nu le fac. Asa ca le voi face eu, pe cele care imi plac.

Una din afaceri de consultanta sa le extind international si hobby-urile. Anul acesta imi clarific strategia scurta si multa actiune. E mult mai bine un plan facut pe colt de hartie si mai multe greseli si cu multa actiune decat un plan bine facut intr-un an de zile.

Care sunt sfaturile pe care le oferi tinerilor intreprinzatori si companiilor din Romania?

Niciodata nu renuntati la ceea ce va doriti sa realizati. Sa o iei de la capat. Oricare drum e bun atata timp cat stii unde mergi si ai pe cine sa intrebi. Oricum vor fi greseli, va merge mai departe cine va stii sa profite de ele, sa le recunoasca si va avea curajul sa continue.

Nu stiu daca toate lucrurile pe care mi le doresc le voi realiza insa stiu ca daca nu fac ceva nimic nu se va intampla. „Daca vrei sa castigi la loto trebuie sa si joci” J

Si binenteles sa citeasca, sa asculte materiale din domeniul respectiv. Una din reguli: daca citesti o ora de informatii din domeniul tau, abia reusesti sa tii pasul. Cel putin o carte pe zi si cateva ore de materiale pe luna.

Ultimele carti pe care le-am citit (de fapt ascultat): Larry Winget –  „Shut Up, stop worrying and Get a life” si „Succes is Your damn fault” … si continui sa ascult si sa citesc si din urma ce mi-a scapat. De fapt, cred ca asta e una din cheile care ma mentin in afaceri.

Eu mai am o regula: daca nu stiu un lucru ma duc sa intreb pe cineva mai bun sau cu afaceri, relatii, circumstante mai mari ca mine. Si de multe ori platesc pentru asta insa le invat si afacerile lor, de fapt, vad ce fac si ma gandesc cum as putea face eu mai bine. Ma duc la ei cu o afacere, poate o prostie, si ii intreb cum s-ar putea materializa intr-un profit.

Un cuvant de incheiere.

De curand cineva m-a intrebat cineva daca mai vorbesc cu angajatii (intr-una din firma am avut vreo 100 de oameni) vechi. I-am spus ca DA, si ca cel mai greu a fost sa recunosc ca nu am avut experienta antreprenoriala insa asta nu ma descurajat sa invat de la fiecare. Au fost momente penibile, nu mi le-am dorit, insa nu as stii acum sa ma feresc de ele daca nu as fi trecut prin ele: angajati dati afara, prietenii desfacute (desi eram mai mult eu prieten cu ei decat ei cu mine), rude care s-au suparat (nici acum nu si-au revenit, e problema lor), datorii pe care greu le-am achitat, familia care a fost impotriva deschiderii de afaceri, bani pierduti si nu putini, lucruri la care am tinut a trebuit sa le vand sa repornesc afacerile.

Oricand as lua-o de la inceput si as reusi, acum am ceva experienta.

Am sa iti spun si o istoriara din viata mea:

a fost o perioada in care greu mi-am revenit dupa esecul unei companii. Asa ca greu mi-a fost sa invit o fata la o petrecere. Si dupa o perioada  prietena m-a pus sa imi imaginez toate lucrurile frumoase unde as vrea sa imi petrec viata, cum sa fiu, ce sa am, cine sa ma inconjoare.. si crede-ma ca era o lume de vis. Era raiul. Si totusi nimic nu s-a intamplat… dupa o perioada mi-a pus o intrebare: “Tu stii in ce te bagi? Tu esti constient in ce te bagi?” Am raspuns eu “Da.” Insa eram atat de departe cu gandul, atat de daramat.. incat dupa o perioada mare mi-am revenit. Si totusi atunci a spus:  “am crezut, cred si voi crede in tine, ca poti sa fi asa cum iti doresti. Ai toate sansele sa fi… “ Si a avut efect.

Va recomandam:



Leave a Reply