Antreprenori de succes: Lorand Soares-Szasz – Coaching4You

Publicat in Sep 29, 2010 in Antreprenori de succes | 0 comments

Cateva informatii personale cat si povestea carierei tale?

Lorand Soares-Szasz – nascut intr-un mic satuc de langa Reghin (jud. Mures) in urma cu 28 de ani. Sunt casatorit cu Vania, o portugheza frumoasa din Porto. Avem o fetita adoptata de 13 ani din Burkina Faso (Africa).

Am inceput ca si gradinar la o mica firma in Portugalia si in mai putin de 3 ani am ajuns sa lucrez in cadrul celei mai mari firme de business coaching din lume, ca si manager de dezvoltare iar ulterior ca si business coach.

Experienta si cunostintele pe care le-am dobandit in cadrul acestei firme mi-au conferit expertiza pentru a putea lucra in programe de mentoring cu firme de renume in Portugalia. Au urmat traininguri si workshop-uri in domenii cum ar fi: Vanzari, Fidelizare de Clienti, Marketing, Comunicare, Gestiunea Timpului, Gestiunea Financiara, Sisteme, Echipa, Motivare si Leadership.

Dupa experienta si parcursul de succes obtinut intr-o tara straina am decis sa aduc conceptul de business coaching si in Romania. Asa a luat nastere, la sfarsitul anului 2008, firma Coaching4You, prima firma de antrenori de afaceri (business coaching) din Transilvania.

Succesul nu a intarziat sa apara si pe meleagurile romanesti… In mai putin de doi ani am sustinut deja peste 50 de traininguri si prezentari la care au participat peste 2500 de persoane. Pana in moment am sustinut in Romania si peste hotare, peste 300 de traininguri la care au participat peste 6000 de persoane.

Suntem o firma compusa din doua persoane si din 2008 pana in acest moment firma a fost in continua crestere (cifra de afacere/profit), ba mai mult in prima parte a anului 2010 (Ianuarie – Iunie) am reusit sa atingem cifra de afaceri pe care o reusisem in tot anul 2009.

• Care este povestea afacerilor pe care le detii si ce te-a determinat sa investesti in domeniile respective?

In acest moment sunt proprietarul firmei de antrenori de afaceri si asociat intr-o firma de inchirieri de masini. Investitia in firma de business coaching este destul de evidenta insa as dori sa povestesc de ce am investit in firma de inchirieri de masini. Cand am revenit in tara (Cluj) am vrut sa inchiriez o masina pentru un week-end si am ajuns la concluzia ca pe langa faptul ca nu prea erau masini disponibile in Cluj, serviciile oferite de firmele de rent-a-car erau slabe si scumpe. Asa ca in loc sa cumpar o masina pentru mine, am decis sa deschidem o firma de rent-a-car, sa cumparam masini noi cu care sa umblam noi (impreuna cu asociatul meu)  si sa le plateasca altii. Desigur ca inainte de a deschide aceasta afacere am facut un studiu de piata si un plan de dezvoltare pentru firma. A inceput ca si o joaca, a devenit serios si profitabil.

Care e profilul antreprenorului ce are nevoie urgenta de coaching?

Coachingul nu este o urgenta. Daca managerii/antreprenorii recurg la coaching atunci cand este ”urgent”, probabil ca este deja prea tarziu. Antreprenorul care are nevoie de coaching este cel care isi doreste sa-si dezvolte afacerea mai repede decat are face-o singur. Nu spun ca o afacere nu se dezvolta fara un coach… dar se poate dezvolta mult mai repede cu ajutorul unuia.

•          Exprima-ti parerea cat mai sincera si libera despre mediul de business din Romania?

Ca si in orice alta tara si in Romania sunt doua timpuri de oameni de afaceri. Cei care plang si cei care vand batiste. Sunt cei care daca nu se plang de criza, se plang de guvern, daca nu se plang de guvern se plang de concurenti, daca nu se plang de concurenti se plang de angajati, daca nu se plang de angajati se plang de soacra. Gasesc tot timpul ceva/cineva pe care sa dea vina pentru esecul lor. A doua categorie sunt oameni de afaceri care isi asuma responsabilitatea pentru lucrurile care se intampla in viata lor si merg mai departe in ciuda crizei, guvernului, concurentilor, angajatilor… Intrebarea este, in care categorie esti tu?

•          Care crezi ca sunt cele mai mari probleme in managementul romanesc si ce ar trebui imbunatatit?

Lipsa de viziune, lipsa de leadership, lipsa de diferentiere, lipsa dezvoltare personala.

Le luam pe rand:

Lipsa de viziune. Intrebi oamenii de afaceri care este viziunea lor pentru afacere si majoritatea ma intreaba ce e aia viziune si la ce le trebe’ asa ceva. Nu poti sa construiesti o afacere daca nu ai o viziune foarte clara. Primul lucru care trebuie facut este sa iti definesti viziunea dupa care sa o comunici cu toata echipa. Din punctul meu de vedere viziunea este harta intr-o afacere. Fara o harta nu poti sa iti alegi o destinatie. Fara o destinatie, oriunde ai ajunge e ok.

Lipsa de leadership: Fara un lider nu exista o echipa. Fara echipa nu exista o afacere sanatoasa. Daca nu esti un bun lider, ori inveti sa devii unul (carti, cursuri, traininguri, cd-uri, etc) ori angajezi unul (de obicei varianta a doua este mai inteleapta).

Lipsa de diferentiere: Uitati-va la 5 firme de curierat de exemplu si incercati sa gasiti 10 lucruri care ii diferentiaza unul de celalalt (in afara de nume, logo, dimensiune, etc). Probabil ca nu o sa gasiti nici macar 2 diferente. Este o lupta acerba si stupida pentru ca toti ofera aceleasi produse/servicii si vor sa castige batalia cu un pret mai mic decat la concurenta, strategie care este calea cea mai sigura spre faliment sau in cel mai bun caz spre mediocritate. Trebuie sa te diferentiezi de concurenta ta, altfel esti doar inca unul printre multi.

Lipsa de dezvoltare personala: Recent un prieten consultant mi-a spus: “managerii nostri (romani) recunosc mai usor ca nu sunt buni la pat decat ca ar mai avea ceva de citit, invatat!” Sustin seminarii la care vin sute de oameni de afaceri si unde prezint strategii excelente pentru dezvoltarea afacerii, iar la sfarsit imi scriu in feed-back: “lucruri interesante, dar le stiam deja”, iar daca ma uit pe mfinante.ro vad ca are o firma care un profit de 3250 de ron… si atunci ma intreb, daca esti asa de destept si le stii deja pe toate de ce nu aplici? De ce nu ai o afacere profitabila?

Investeste mai in dezvoltarea ta personala si profesionala. Inscrie-te la cat mai multe cursuri (marketing, vanzari, management, finante, leadership, etc), citeste cat mai multe carti si du-te la cat mai multe seminarii.

•          Ce ofera Coaching4You antreprenorului prin serviciile de Coaching-ul?

Coaching4you este calea mai rapida si scurta spre rezultatele pe care ti le doresti. Sunt antrenor de afaceri si ca si un antrenor de fotbal, eu nu intru pe teren sa joc in locul tau, dar te invat cum sa joci eficient, cum sa iti folosesti cel mai inteligent resursele si cum sa marchezi de cat mai multe ori. Te pot ajuta in toate domeniile afacerii tale: planificare, control financiar, cash-flow, marketing, vanzari, proceduri, sisteme, echipa, etc. Trebuie doar sa fi dispus sa inveti! Si daca mai sus am vorbit de diferentiere. Ce ne diferentiaza pe noi de ceilalti este garantia noastra: daca nu esti multumit de serviciile noastre iti dam banii inapoi. Suntem singura firma de coaching din Romania care practica o astfel de garantie.

•          Pentru toti cei care ar dori o cariera in coaching care sunt recomandarile tale?

Sunt mai multe tipuri de coaching (personal, life, business, etc), dar o sa vorbesc doar de business coaching, domeniul in care activez eu si pe care-l cunosc. As recomanda sa faca pasii pe care i-am facut si eu. Prima data sa se angajeze intr-o firma multinationala unde sa invete toate procesele si procedurile folosite. Este cea mai buna metoda de a vedea cum functioneaza o firma. Al doilea aspect si chiar mai important, sa citeasca cat mai multe carti (cel putin o carte pe saptamana) de business, dezvoltare personala, PNL, leadership, marketing, vanzari, etc..

•          Din punctual tau de vedere care crezi ca este diferenta intre lider si manager?

Liderul lucreaza cu resursele umane, managerul lucreaza cu resursele fixe. Liderul conduce prin exemplu, managerul conduce prin forta si autoritate.

•          De ce sa angajezi un executive coach?

Obisnuiesc sa spun ca oamenii de afaceri ar trebui sa aiba ABC-ul succesului. A- Avocat, B- Business Coach, C – Contabil. Desigur ca o sa mai treaca ceva ani pana cand o sa se ajunga la nivelul in care 8 firme din 10 sa aiba un business (ca si in SUA), dar e doar o chestiune de timp. Ma mai intreaba persoane la seminarii si traininguri: „oare imi permit un business coach?” Intrebarea mea este: „iti permiti sa nu ai un coach?”

•          Care este cheia si pasii urmati spre succesul tau in afaceri?

Sunt 5 pasi pe care eu ii cred esentiali pentru succesul unei afaceri. Dar avand in vedere ca e un subiect pe care nu reusesc sa-l reduc la cateva randuri te invit la un seminar gratuit unde sa inveti acesti pasi (vezi site-ul www.coaching4you.ro/evenimente.php – Seminar: 5 Pasi pentru a creste afacere ta).

•          Care sunt obiectivele propuse pentru acest an pe plan profesional?

Crestere de 100% fata de 2009 si organizarea de seminarii si traininguri deschise (open seminars) in 10 orase din tara.

•          Care sunt principiile de baza dupa care te ghidezi in afaceri?

Am 10 principii de baza (valori) dupa care ma ghidez. Le puteti gasii pe: http://www.coaching4you.ro/despre.php#Puncte_de_cultura

•          Care sunt planurile de business pentru viitor si domeniile in care vei investi?

Sunt cateva etape pentru o afacere. 1. Sa vinzi 2. Sa transformi vanzarea in profit 3. Sa transformi profit-ul in cash-flow. Sunt la pasul trei cu Coaching4You dupa care voi investi si in alte domenii. In ultimul timp sunt foarte atras de domeniul on-line si probabil ca acolo va fi urmatoarea investitie impreuna cu sotia mea.

•          Care sunt sfaturile pe care le oferi tinerilor antreprenori romani?

Investeste mai mult in tine decat in afacerea ta. Exista o formula pe care am invatat-o de la multimilionarul australian Brad Sugars: BE X DO = HAVE (A Fi x A Face = A Avea). Daca vrei sa ai (HAVE) lucruri in viata, fie ca e vorba de jucarii (masina, casa, elicopter, yacht, etc) sau pur si simplu libertate financiara, trebuie prima data sa investesti in BE (a fi) si in DO (a face). Cu cat devii mai bun cu atat o sa faci lucrurile mai bine si o sa ai rezultate mai bune. Nu invers!

•          Un cuvant de incheiere pentru cititorii blogului nostru?

Nu este de ajuns sa citesti. Este important, esential, chiar vital, dar nu este de ajuns. Formula de mai sus nu spune BE = HAVE. Are acolo un cuvant care de multe ori am vrea sa-l ocolim: DO! Asa ca inchide televizorul, lasa stirile negative de la ora 17:00, pune mana si munceste, iar rezultatele nu vor intarzia.

Va recomandam:

• Coaching pentru angajaţi
  Nu te îngrijora când nu primeşti recunoştinţă, dar luptă-te să fii demn de ea. Abraham Lincon Citesc în tot mai multe cărţi despre leadership că succesul oricărui business depinde în mare...
• Intuiție sau logica în business?
  „Mintea intuitivă este un dar divin, iar mintea raţională un servitor credincios. Am creat o societate care se înclină în faţa servitorului şi care a uitat complet despre dar.” (Albert Einst...
• Faci ceea ce contează?
  S-ar putea să descriu o situaţie cât se poate de comună: eforturi multe fără rezultate concrete, proiecte nefinalizate, timp şi bani irosiţi pe şedinţe sau training-uri fără să genereze vreo...
• Ieşi în faţă!
  Învaţă să faci un lucru foarte bine şi apoi vorbeşte despre asta, spunea cândva un celebru specialist în relaţii publice din S.U.A. Principiu care de altfel, se aplică foarte bine în busines...
• Sa (te) surprinzi este ușor
  Un adevărat lider nu uita niciodată de elementul surpriza, la care nimeni nu se așteaptă, dar care ține publicul entuziast și fără suflare. Charles de Gaulle Seriozitate, muncă, experienț...