Antreprenori de succes: Ana-Maria Mihăilă – BNI România

Publicat in Oct 6, 2010 in Antreprenori de succes | 3 comments

Deși știm cu toții că BNI este una din cele mai mari organizații din lume, pentru toți cei care încă nu au auzit de aceasta companie Ana-Maria Mihăilă owner-ul pe România al acestei organizații de succes  ne va destăinui în acest interviu câteva informații personale dar și profesionale legate de cariera sa în cadrul Business Network International.

•     De ce ai ales BNI și care este istoria acestei decizii?

Cel mai mult îmi place să răspund la aceasta întrebare pentru că mă face să zâmbesc de fiecare dată. Acum… 7-8 ani pe vremea în care studiam, lucrăm și evident locuiam la Londra, un prieten foarte drag mie m-a invitat primă dată la o întâlnire de networking BNI. Din păcate însă, pe atunci nu eram o persoana care să mă trezesc prea dimineață, iar invitația era pentru o întâlnire ce începea la 07.00… DIMINEAȚĂ!!! A tras dragul de el vre-o 6 luni de mine să mă convingă să merg la întâlnire pentru că mi se oferea, spunea el, ocazia să întâlnesc furnizori, parteneri si să fiu recomandată unor potențiali clienți (eu fiind de profesie designer de interioare). M-am decis să merg, abia când amicul meu mi-a spus într-o zi ofuscat: „vrei să faci bani în timp ce alții dorm?” „Ce altceva mai bun ai de făcut la ora 07.00 dimineață?” Acesta a fost începutul, pentru că după ce am participat la primă întâlnire, efectiv m-am îndrăgostit de modul acesta în care oamenii se ajuta reciproc și se recomandă. Astfel că după 5 ani de stat la Londra, la întoarcere am adus împreună cu partenerul meu de afaceri și conceptul BNI care adună oameni de afaceri  în același timp în același loc creând un cadru pozitiv de business pentru aceștia!

•     Ce este Business Network International (BNI) și cui se adresează?

BNI ar trebui să fie parte din noi toți – zic eu. Filozofia sănătoasă pe care se bazează aceasta Organizație „Givers Gain” – Dacă dai, dobândești – dacă am acționă cu toții în acest spirit, ar fi cu mult mai ușor pentru noi toți să facem afaceri, să fim angajați, parteneri sau colaboratori. Acest Sistem generator de afaceri este dedicat cu precădere afacerilor mici și mijlocii, liber profesioniștilor sau managerilor cu putere de decizie din companii mari.

•     Care sunt serviciile principale pe care le furnizează compania BNI?

Promovare prin Sistemul Recomandărilor! Care dintre voi a fost vre-odată recomandat? Sau mai exact care dintre voi a avut nevoie de o recomandare? Noi toți mai devreme sau mai târziu, nu? Ei bine, ceea ce facem noi în BNI, este următorul lucru: luăm recomandările și le punem într-un sistem, astfel încât ele să nu mai vina la întâmplare și numai de la clienți mulțumiți (atunci când sunt întrebați) ci mai degrabă să îi învățăm pe colegii din grupul BNI din care facem parte, cum să observe o oportunitate de afaceri pentru noi pe piață și cum să ne promoveze recomandându-ne. Așadar, avem prin apartenență la un grup BNI, o echipa întreagă de vânzări, și nu oricare ci formată din manageri și antreprenori, care să ne recomande pe piață clienților lor, furnizorilor, partenerilor, colaboratorilor și chiar familiilor lor. Fac acest lucru, pentru că și eu, membru BNI, la rândul meu fac același lucru pentru ei. Givers Gain!

•     Cum pot companiile să devină membri ai acestei organizații de afaceri?

Primul pas este acela de a participă la o întâlnire BNI a unuia dintre cele 5 grupuri BNI existente deocamdată în România (București și Iași mai exact), apoi li se va înmână o cerere de aplicație, dacă solicită acest lucru bineînțeles, în care se cer date despre companie dar mai mult despre persoana aplicantă precum și 2 recomandări dintre clienții tai (care pot vorbi despre ține). Există o taxa unică de analiza a aplicației și în cazul în care ești acceptat, o taxa anuală de membru, care divizată ajunge în jur de 12 euro/întâlnire, însă investiția în timp este cea mai mare investiție.

•     De ce ar trebui o companie să devină membru și care sunt principalele condiții de aderare?

În primul rând, așa cum am spus mai devreme, apartenență la un grup BNI înseamnă că ne-am lărgit echipa de vânzări cu cel puțin 20 -25 de persoane. În al doilea rând, odată făcut acest lucru, înseamnă că suntem cu un pas înaintea concurentei, pentru că se acceptă o singură persoana pe domeniu în cadrul unui grup! Iar principalele condiții de aderare sunt: Atitudine, Atitudine, Atitudine! Nu contul din banca contează sau alte criterii de selecție, ci o atitudine pozitivă și profesionista. Persoanele care FAC că lucrurile să se întâmple și nu AȘTEAPTĂ că ele să se întâmple!

•     Care a fost și este evoluția acestei companii pe teritoriul tarii noastre și care sunt planurile de viitor?

Am adus franciza BNI în România acum 4 ani, iar viziunea mea este aceea că în 10 ani de acum înainte în București și în 5 ani în localitățile din provincie în care vor există grupuri BNI, orice recomandare să fie atribuită unui membru BNI!

•     Cum se desfășoară pentru tine o zi obișnuită la munca în cadrul BNI?

Extraordinar! Mă trezesc dimineață la 06.00, merg în fiecare zi a săptămânii (mai puțin Sâmbătă, Duminica și Lunea) la întâlniri BNI unde întâlnesc atât persoane pe care le cunosc – membri BNI, cat și persoane noi – invitați, cu provocări interesante, povesti și mai interesante iar să îi ascult si să văd cum și cu cine îi pot corela în afaceri este cea mai mare plăcere a mea. După întâlniri, fac follow-up cu cei pe care i-am cunoscut sau recomandat că să încălzesc recomandarea sau să o calific cum îi spunem noi, mai scriu la cartea de networking pe care aproape am terminat-o împreună cu soțul meu Vasile Mihăilă și o vom lansa pe 22 Octombrie la Conferință Națională de Networking pe care o organizăm la București și multe, multe proiecte și întâlniri.

•     Care sunt principalele evenimente BNI organizate până la finele acestui an?

Am menționat deja de Conferință Națională de Networking 2010 numită după cartea pe care o vom lansa: „Fii Networker”, eveniment ce va adună peste 200 de oameni de afaceri, manageri, liber profesioniști din București dar nu numai (Iași, Cluj, Brașov etc.), evenimentul va dură o jumătate de zi, de la 08.30 la 13.00 la Rin Grand Hotel București – detalii pe www.casual-event.ro

•     3 sfaturi pentru antreprenori?

1) Mergeți cat mai mult la evenimente de networking, socializare;

2) Nu încercați să vindeți direct în cadrul acestor evenimente – nu acesta este scopul lor;

3) Faceți follow-up după ce faceți cunoștință cu cineva pentru că să fi meritat efortul și timpul dumneavoastră; sunați sau trimiteți email de follow-up!

•     Având în vedere experiență ta în networking, cum vezi aceasta activitate desfășurată în România fata de țările occidentale?

Offfff….suntem și din acest punct de vedere mult, cu foarte mult în urma din păcate pentru noi. Noi efectiv am făcut pionierat în ceea ce privește networking-ul de afaceri și încă mai facem dar lucrul bun este că prindem repede și învățăm din mers extrem de repede. Așa că, ce nu este nativ la noi (relaționarea) avem acum posibilitatea să învățăm si să exersăm acest lucru pentru că în ziua de azi nu mai poți fi în afaceri fără networking cum nu poți există fără calculator.

•     Care este feedbackul antreprenorilor din România referitor la Business Network International?

Asta cred că ar trebui să îi întrebați pe ei, însă faptul că avem peste 65% membri de mai bine de 3 ani, asta înseamnă că funcționează pentru ei.

•     Un cuvânt de încheiere.

Oamenilor nu le pasă cat de mult știi, până nu știu cat de mult iți pasă! Ascultă, pune întrebări când întâlnești pe cineva și încheie cu: „Cu ce te pot ajută?” și ai să fii uimit de reacția oamenilor din jur și impresia pe care și-o fac despre ține!

Happy Networking!

Ana-Maria Mihăilă

Expert in Networking

Director Executiv BNI

Va recomandam:

• Planul de afaceri: Cele mai mari 7 greseli ale antreprenorilor
  Scrierea unui plan de afaceri este un pas esential pentru lansarea cu succes a unui startup. Putem obtine finantare, recruta oameni de valoare in echipa de management, stabili cea mai buna s...
• Cat de importanta este experienta pentru succesul in afacerile dvs?
  Cei mai multi antreprenori au avut vreodata de-a face cu mediul business, au mai detinut afaceri mici inainte de a-si dezvolta compania, unii detin experienta in domeniul in care activeaza, ...
• Cinci greseli pe care le fac antreprenorii atunci cand cauta investitori
  Un pitch eficient este crucial pentru un antreprenor care cauta finantare de la investitori. Scopul pitch-ului - scris sau verbal - este acela de a-ti prezenta afacerea. Cine esti? Ce a...
• Rolul intraprenorilor dintr-o companie
  Intraprenoriatul este comportamentul de tip antreprenorial al angajatilor din organizatiile mari. Insa, desi ar avea nevoie, cele mai multe firme romanesti nu folosesc angajatii - antrep...
• Cum sa-ti impresionezi clientii cu ce stii despre ei
  Pe vremea cand vindeam credite, mi se intampla deseori sa reiau discutii cu potentialii clienti dupa sase luni sau chiar mai mult. Si mi-aduc aminte foarte bine cat de impresionati erau de...