Dincolo de profit se află valoarea

Publicat in Aug 30, 2011 in Coaching, Training | 0 comments

Ce este profitul?  Ceea ce reprezintă un folos (material sau spiritual) pentru cineva sau ceva; câștig, beneficiu, avantaj dar si venitul adus de capitalul utilizat într-o întreprindere, reprezentând diferența dintre încasările efective și totalul cheltuielilor aferente.

Profitul reprezintă de fapt, la final,  beneficiul muncii unui om sau existenței unei companii.

Am întâlnit mulți oameni care muncesc după formula acesta, multi conducători care au ca mandate creșterea profitului pentru acționari.

Perspectiva din care scriu acest articol nu este una romantica, în care banii nu sunt necesari. Profitul este necesar, dar acesta reprezinta  o consecintă, un rezultat al atingerii unor obiective.

Ceea ce vad tot mai frecvent în lumea afacerilor, este exact invers: obținerea profitului este singurul obiectiv. Văd asta atât la oamenii care muncesc doar pentru bani, la cei care conduc și nu au nici un alt sens sau la antreprenori care au creat firme pentru a avea un exit cu o sumă cât mai mare.

A munci doar pentru bani este o limitare.  Profitul este doar o consecință, un rezultat al procesului. Profitul nu este procesul, este doar rezultatul.

O altă perspectivă, una vie si dinamică, este aceea că afacerile  înseamnă servire. Îi servim pe ceilalți și dincolo de mulțumirea lor, suntem recompensați pentru asta. Etimologic, afacere (a + facere) provine din verbul “facere” care în latină înseamnă “a pune”,”a aranja”.  Atât timp cât focusul nostru este pe servire (proces), recompensarea va veni de la sine. Nu trebuie să concentrăm energia pe a avea profit, ci doar pe a-I servi cat mai bine pe ceilalți.

Dacă singurul motiv pentru care muncești este legat de bani, este ca și când vezi lumea doar printr-o gaură mică făcută în perete. Cum ar fi să vezi tot procesul, nu doar o bucată a lui?

Pentru a avea profit cât mai mare, a scrie software sau a crea medicamente noi sau a închiria camere într-un hotel, reprezintă un mod foarte complicat de a genera profit. Nu ar fi mai simplu dacă investești la bursă?

Mulți oameni petrec ore in șir scriind software, descoperind medicamente noi sau fabricând instrumente noi de lucru pentru că are sens pentru ei, pentru că astfel simt că  își aduc contribuția la o viață  mai buna sau pentru că salvează vietile altora. Profitul este important pentru că susține munca.

La nivel de baza, profitul este un instrument care îți dă libertatea să creezi lucruri noi, acoperind nevoile de supraviețuire. La un alt nivel, profitul este un instrument de feedback prin care poți să afli cat de mult succes ai în servirea audienței tale.

Am învățat această lecție de la Anca, care are o firmă mică. Povestea de busines a Ancăi este una cunoscută pentru mine: și-a început cariera fiind profesoară până și-a dat seama că nu reușește să traiască decent, împreună cu familia sa, doar din învățământ. Și și-a găsit curajul să deschidă o firmă în care să facă ceea ce știa cel mai bine.  Anii de început au fost destul de dificili, dar și-a făcut loc pe piață. Dacă o cunoști pe Anca nu ai crede că este o femeie care acum are un busines de  1 milion de euro pe an. Ea își conduce firma dupa ideea că “suntem pe piață pentru a furniza clienților nostri cele mai bune produse iar ei ne vor răsplăti pentru asta”.  Profitul contează pentru că ne permite să ne dezvoltăm capacitatea de producție și să dezvoltăm produse și servicii noi care să îi ajute pe clienți să își îmbunătățească calitatea vieții. Când mă concentrez pe a livra un serviciu excelent, profitul vine fără să îmi fac griji. Când atenția mea este către bani, către profit,  parcă se diluează procesul: apar întârzieri la plată, sunt probleme tehnice, se strică ceva .… obiectivul nostru este sa producem produse bune pentru a avea clienti multumiti.

-          Care este obiectivul tău?

-          Cum contribuie obiectivul tău la servirea publicului tău țintă?

Nu mai știu autorul acestui discurs dar “Îți doresc să muncești ca și când nu ai avea nevoie de bani, să iubești ca și când nu ai fost niciodată rănit, să dansezi ca și când nimeni nu te vede, să greșești ca și când ești filmat să sa bei ca un adevărat irlandez

Rodica Obancea

Executive&Team Coaching

Asociate Certified Coach (ICF)

www.successcoaching.ro

Va recomandam:

• Toate la timpul lor
  Singurul motiv pentru care timpul a fost creat este acela ca nimic să nu se întâmple în acelaşi timp. Albert Einstein De câte ori ai avut sentimentul că te întorci epuizat de la serviciu?...
• Ştii să apreciezi efortul din spatele rezultatului?
  Timpul în afaceri este esenţial, cred că Henri Ford a fost cel care a spus că ”timpul înseamnă bani”. Pentru mulţi manageri, o treabă făcută repede este uneori mai valoroasă decât o treabă f...
• Faci ceea ce contează?
  S-ar putea să descriu o situaţie cât se poate de comună: eforturi multe fără rezultate concrete, proiecte nefinalizate, timp şi bani irosiţi pe şedinţe sau training-uri fără să genereze vreo...
• Excelenţa înseamnă acţiune!
  Excelenţa înseamnă să faci lucrurile simple extraordinar de bine. John W. Gardner Viteza cu care acţionăm sau implementăm o decizie într-o organizaţie este vitală.  Însă cu siguranţă nici...
• Schimbarile de cariera in timpuri grele
  Intrebare ziarist: Lucram la un amplu articol dedicat oamenilor care au avut curajul, chiar si in aceste vremuri de criza, sa ia o hotarare radicala in privinta carierei profesionale. Am in...