Despre pitch-uri proaste, NETRANSPARENTE organizate de amatori

Publicat in Feb 23, 2010 in Branding | 0 comments

Din pacate, sunt multe pitch-uri proaste cu bugete mari. In majoritatea cazurilor ne confruntam cu aceleasi probleme ca si acum 7-8 ani:

- Pitchuri fara brief scris (cand ti se spune “Mmm…da, e un fel de pitch”)
- Nr. necunoscut (sau prea mare) de agentii invitate
- Lupta intre agentii de diverse marimi
- Briefuri de pitch slabe / vagi / cu solicitari aberante (ex. “Vrem cel putin 3 concepte creative diferite, pentru fiecare din cele 3 produse, pe 3 medii diferite” => minim 27 de executii – iar clientul respectiv a invitat 10! agentii pentru un buget de ~2 milioane EUR)
- Decizii intarziate sau care trebuie solicitate de agentii

Cazurile de “clienti” care coordoneaza bugete de marketing de milioane de Euro si care la pitch dau dovada de lipsa de responsabilitate si de amatorism, nu au cum sa nu te scandalizeze.

Insa cel mai mult ma deranjeaza lipsa de transparenta in ceea ce priveste competitorii la pitch. In orice razboi trebuie sa stii cu cine te lupti. Pitch-ul nu trebuie sa fie o lupta cu tine insuti, e o prostie infinita sa crezi sau sa spui asa ceva la debriefing reprezentantilor unei agentii.

Din cate am aflat si constatat din discutii pre&post-pitch, este vorba despre lipsa de experienta a celui insarcinat cu organizarea licitatiei, care adesea nu stie nici in ceasul al doisprezecelea ce agentii invita, care din ele vor accepta, timingurile finale, daca sefii sai invita agentii peste decizia sa samd. No rules. Amatorism pur, dar care sa dea bine ‘la sefi’.

In orice caz, suntem o tara cu MULTE pitch-uri jenante, organizate de rookies.

Si orice am face, observ ca numarul acestor licitatii este in crestere.

Sursa: stefanstroe.ro

Va recomandam:

• Incepe in stil mare!
  Cu totii vrem sa incepem ceva in stil mare. Vrem ca lansarile produselor, serviciilor noastre sa fie succese instantanee. Vrem ca CV-urile pe care le trimitem sa fie verificate in aceeasi zi...
• Cele 22 de legi imuabile ale brandingului – partea I
  Am vorbit în articolul Ce este un brand? despre cât de important este un brand pentru un consumator în momentul în care este pus în situaţia să aleagă între două sau mai multe branduri sau c...
• 10 elemente ale unui bun plan de afaceri
  Un plan de afaceri, asamblat cu atentie si improspatat regulat, este coloana vertebrala a unei companii. El da directia, faciliteaza comunicarea si stabileste indicatorii de performanta. Mai...
• Semnele exterioare imaginii unei firme
  Dupa cum se stie, totul vorbeste despre o firma si, mai ales, semnele exterioare de imagine. De regula neglijate sau minimalizate, acestea au o importanta covarsitoare in conturarea parerii ...
• Recuperarea de creante
  Nu te baza pe faptul ca platile vor fi facute de la sine si procesul de intrare a banilor in firma va functiona in mod firesc, desi poate parea ca acum trebuie sa fii foarte ferm, dupa ce ti...